Localisation: Barcelone, FULL REMOTE
Position: AE Enterprise France
Experience: 4-8 ans en vente SaaS B2B (Enterprise Sales)
Salaire: 45-50K + 35K OTE (uncapped)
THE CONTEXT
Mon client est une entreprise SaaS européenne en forte croissance et rentable, spécialisée dans les solutions de pricing pilotées par l’IA pour les retailers enterprise et les marques D2C.
Avec plus de 10 ans d’expertise et un portefeuille de plus de 400 clients à travers le monde, dont de grandes enseignes internationales du retail, l’entreprise lance aujourd’hui une nouvelle plateforme de pricing basée sur l’IA, conçue pour optimiser les revenus et les marges en temps réel.
Dans le cadre de ce lancement stratégique, ils recherchent un Account Executive Enterprise pour prendre la responsabilité du marché français, développer de nouveaux comptes et construire une forte présence commerciale sur la région.
Il s’agit d’un poste à fort impact et très exposé, avec un reporting direct au VP Growth.
VOS RESPONSABILITÉS
- Développement New Business Enterprise : Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing, auprès de retailers enterprise et marques D2C sur le marché français.
- Génération de Pipeline & Stratégie Outbound : Construire et exécuter une approche outbound structurée (cold calls, emails, LinkedIn, événements) afin de générer un pipeline solide et régulier.
- Vente Consultative (IA / Pricing) : Interagir avec des décideurs seniors (Pricing Managers, Category Directors, CFO, CIO…) et transformer des fonctionnalités techniques en impacts business concrets (croissance du chiffre d’affaires, amélioration des marges, gains d’efficacité).
- Gestion de Cycles de Vente Complexes : Piloter des cycles de vente multi-interlocuteurs avec des tickets compris entre 50K€ et 150K€+.
VOTRE PROFIL ✌️
- Expérience SaaS Enterprise : 4 à 8 ans d’expérience en vente SaaS B2B (AE / Business Development) avec exposition à des cycles de vente complexes. De l'expérience dans le secteur du retail est un gros plus.
- Vente Consultative : Capacité à comprendre des enjeux business et vendre de la valeur plutôt que des fonctionnalités.
- Mentalité Hunter : Fortes compétences outbound et capacité à construire du pipeline from scratch.
- Esprit Builder : À l’aise dans des environnements autonomes, avec une capacité à développer et structurer un marché.
- Langues : Français courant / natif obligatoire, anglais et espagnol professsionels requis.
BENEFITS
Variable déplafonné
Fortes opportunités d’évolution (construction et développement du marché France)
Full remote depuis Barcelone
⌚ Horaires flexibles
Budget annuel de formation individuelle
Mutuelle santé, tickets restaurant, transport, sport et garde d’enfants
Si le poste vous intéresse ou si vous souhaitez en savoir plus, n’hésitez pas à postuler
Talent-R