QUEL EST LE PROJET?
Ce rôle consiste à rejoindre une entreprise technologique internationale en forte croissance, qui transforme la manière dont les matières premières sont négociées à l'échelle mondiale dans les secteurs de la nutrition humaine et animale, ainsi que de la santé.
Présente dans plus de 70 pays, l'entreprise associe intelligence de marché, technologie et plateformes digitales pour apporter plus de transparence et d'efficacité à une industrie traditionnellement complexe.
Vous ferez partie d'une équipe commerciale multiculturelle et performante, contribuant directement à la croissance internationale et aidant à façonner l'avenir de l'approvisionnement digital et de l'intelligence de marché dans les sciences de la vie.
ET VOTRE RÔLE DANS TOUT ÇA?
En tant que Senior Sales Account Executive, vous serez pleinement responsable de votre région, gérant l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing, et construisant des relations clients à long terme.
Vous exécuterez la stratégie commerciale, engagerez les décideurs avec une approche de vente consultative et jouerez un rôle clé dans le développement de l'entreprise sur les marchés internationaux.
Plus précisément, vous allez:
- Acquérir de nouveaux clients et les transformer en partenaires à long terme.
- Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à froid (cold outreach) jusqu'à la conclusion de la vente (deal closure).
- Prospecter de nouveaux leads via des appels à froid, des rendez-vous et une approche multicanale.
- Construire et maintenir un pipeline commercial solide et prévisible.
- Échanger avec des décideurs de haut niveau (Senior Managers, Directeurs et profils C‑level).
- Adapter votre pitch en fonction des besoins des clients et de leurs enjeux business.
- Participer à 1 à 3 événements internationaux du secteur par an pour networker et conclure des opportunités.
- Assurer la transparence du pipeline et le reporting via les outils CRM (par exemple, Salesforce).
- Collaborer avec une équipe commerciale multinationale évoluant dans un environnement dynamique.
OK, ET DE QUOI AVEZ‑VOUS BESOIN?
- Plus de 1 an d'expérience en tant qu'Account Executive (sur des segments de marché High SMB ou Mid‑Market).
- Capacité éprouvée à gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing.
- Solides compétences en génération de leads et en vente sortante (outbound).
- Un état d'esprit de vente consultative et une approche axée sur les solutions.
- Une grande aisance pour échanger avec des parties prenantes seniors et des cadres dirigeants.
- Des succès démontrés dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs dans un environnement en forte croissance.
- De langue maternelle française et un niveau d'anglais courant (la maîtrise d'autres langues est un sérieux atout).
L'ÉTAT D'ESPRIT QUE NOUS RECHERCHONS?
- Une mentalité de gagnant(e) avec un fort sens des responsabilités vis‑à‑vis des résultats.
- De la curiosité et la volonté d'apprendre au sein d'une industrie complexe.
- De la patience et de la régularité dans la construction du pipeline.
- Une intelligence émotionnelle élevée et une notable adaptabilité.
- Un style de travail proactif et autonome, tout en ayant l'esprit d'équipe.
