Empresa referente internacional en la venta de productos / soluciones para proyectos contract-interiorismo
Qué buscamos?
Una persona dinámica, flexible, autónoma y con clara vocación y orientación al cliente, siendo la misión principal, la de potenciar el crecimiento y apertura en mercados existentes y potenciales.
Se incorporará en una empresa inmersa en un ambicioso proyecto de reconversión, ampliando su gama de productos y diseños, con un claro enfoque internacional, y con un plan estratégico cuyo objetivo es recuperar su posicionamiento como referente en su segmento. Formará parte de un equipo multidisciplinar, dinámico, en el que el trabajo en equipo y la cooperación transversal son los pilares fundamentales de nuestra organización.
Funciones:
- Detección y consecución de nuevos proyectos a la zona con clientes recurrentes, nuevos clientes y segmentos para maximizar el volumen de ventas.
- Gestión y desarrollo de proyectos globales.
- Definir objetivos y acciones comerciales a llevar a cabo en la zona asignada.
- Alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos (Responsabilizarse de la cifra de negocio, márgenes, rentabilidad, inversiones en su zona…).
- Proponer y desarrollar mejoras enfocadas a mejorar la rentabilidad y productividad de la zona a su cargo.
- Fidelización de cuentas existentes: mantenimiento, soporte y asesoramiento permanentemente con nuevos productos, soluciones, servicios, tendencias de mercado, etc.
- Venta de productos en proyectos a través del canal de prescripción (arquitectos, interioristas, etc.).
- Gestión de representantes de ventas independientes ya existentes.
- Búsqueda y contratación de agentes y representantes comerciales locales.
- Análisis y estudios de mercado. Detección de nuevas oportunidades de negocio.
- Conocer las acciones de la competencia de su zona o en los proyectos asignados.
- Identificación y apertura de nuevos canales de venta.
- Asegurar el reporting comercial de la zona.
- Marketing: herramientas promocionales de imagen, asistencia a ferias y eventos relacionados con el sector. Preparación de ofertas según necesidades de los clientes.
Se requiere:
- Formación : Comercio Internacional, ADE, Comunicación, Marketing o similares
- Experiencia : Mínima de 5 años en un departamento de ventas internacional y en canal prescripción y venta por proyectos.
- Idiomas : Inglés (fluido).
- IT : ERP, CRM, Excel.
Se ofrece:
- Incorporación inmediata.
- Contrato indefinido.
- Salario acorde al perfil y experiencia aportada.
- Flexibilidad horaria.
