Business Development Manager - Financial

Business Development Manager B2B Partnerships & Growth ¿Está pensando en solicitar este empleo? No se demore, desplácese hacia abajo y envíe su solicitud lo antes posible para no perder la oportunidad. Sobre COC-Online COC-Online es una plataforma digital europea especializada en la gestión de Certificados de Conformidad para vehículos importados dentro de la Unión Europea.

Estamos en fase de crecimiento B2B y expansión internacional, y buscamos incorporar una persona comercial, autónoma y orientada a resultados que nos ayude a captar nuevas cuentas, recuperar clientes inactivos y desarrollar nuevos canales de negocio.

Misión del puesto Impulsar el crecimiento B2B de COC-Online mediante la captación de nuevos clientes, la reactivación de cuentas existentes, el desarrollo de partnerships estratégicos y la apertura de nuevos canales comerciales en Europa.

Responsabilidades Captar nuevas cuentas B2B: concesionarios, compraventas, gestorías, empresas de importación, renting, leasing, flotas y remarketing. Identificar oportunidades comerciales y gestionar el ciclo de venta desde la prospección hasta el cierre. Reactivar cuentas inactivas y aumentar la recurrencia de clientes existentes.

Desarrollar partnerships estratégicos, acuerdos con asociaciones y nuevos canales comerciales. Impulsar el canal de afiliación y otros programas de performance marketing. Gestionar el CRM, mantener actualizado el pipeline y reportar actividad, oportunidades y resultados.

Hacer seguimiento de KPIs comerciales: cuentas contactadas, reuniones, oportunidades abiertas, acuerdos cerrados, revenue generado y cuentas reactivadas. Proponer mejoras en el proceso comercial, reporting y automatización.

Requisitos ~+3 años de experiencia en business development, ventas B2B, partnerships o desarrollo comercial. ~ Experiencia demostrable captando nuevos clientes B2B. ~ Perfil hunter, con capacidad para abrir oportunidades y cerrar acuerdos. ~ Experiencia en recuperación o desarrollo de cuentas. ~ Capacidad de negociación y orientación clara a revenue, margen y KPIs. ~ Manejo de CRM y disciplina en el seguimiento del pipeline. ~ Alta autonomía, velocidad de ejecución y capacidad de priorización. ~ Mentalidad growth/startup. ~ Buena comunicación escrita y verbal. ~ Capacidad para entender procesos operativos y adaptar la venta a la realidad del negocio. ~ Inglés profesional imprescindible.

Valorable

Experiencia en automoción, movilidad, renting, leasing, remarketing o importación de vehículos. Francés y/o alemán profesional.

Experiencia en afiliación o performance marketing.

Experiencia negociando con asociaciones, marketplaces, plataformas o redes de partners.

Experiencia en entornos internacionales o expansión europea.

Perfil que buscamos Buscamos una persona comercial, proactiva y orientada a resultados. Alguien que sepa construir oportunidades, priorizar las cuentas con mayor potencial y trabajar con foco en crecimiento rentable. El perfil ideal combina mentalidad hunter, disciplina comercial, capacidad de negociación y criterio para desarrollar relaciones B2B de largo plazo.

Qué ofrecemos Incorporación a una empresa digital en crecimiento dentro del sector automoción europeo. Rol con impacto directo en revenue, expansión B2B y partnerships. Autonomía para construir canal, pipeline y oportunidades comerciales. xbhjioe Entorno ágil, internacional y orientado a resultados.