Nuestro cliente es una solución SaaS especializada en el sector de administración de fincas, diseñada para cubrir necesidades operativas y de cumplimiento normativo (incluyendo CAE).
Actualmente contamos con un equipo multidisciplinar en crecimiento (tech, onboarding, soporte y comercial) y estamos en plena fase de expansión del área de ventas.
Detalles del cliente
Nuestro cliente es una solución SaaS especializada en el sector de administración de fincas, diseñada para cubrir necesidades operativas y de cumplimiento normativo (incluyendo CAE).
Actualmente contamos con un equipo multidisciplinar en crecimiento (tech, onboarding, soporte y comercial) y estamos en plena fase de expansión del área de ventas.
Como Comercial B2B, tu objetivo principal será
captar nuevos clientes dentro del sector de administración de fincas en Cataluña
, combinando prospección activa con gestión y crecimiento de cartera.
Buscamos un perfil
hunter
, con mentalidad de desarrollo de negocio y orientación a resultados.
Descripción de la oferta
- Prospectar y captar nuevos clientes (administradores de fincas, despachos y asociaciones).
- Realizaractividadintensivadecaptación:
- Puerta fría
- Visitas comerciales (20-25 semanales)
- Gestión de leads generados (call center y bases de datos sectoriales)
- Detectar necesidades operativas y normativas de los clientes (CAE, compliance, gestión documental).
- Presentar soluciones SaaS y demos del producto.
- Elaborar propuestas comerciales y negociar acuerdos.
- Gestionar el pipeline comercial en CRM.
- Desarrollar oportunidades de
upselling y cross-selling
en cartera existente.
- Coordinarse con equipos de onboarding, soporte y customer success.
Competencias
- Perfil claramente
hunter
con foco en captación.
- Alta capacidad de negociación y cierre.
- Orientación a objetivos y KPIs.
- Autonomía, organización y disciplina comercial.
- Capacidad para generar confianza con despachos profesionales.
Perfil del candidato
- +2-5 años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia en:
- Venta de software SaaS, servicios recurrentes o soluciones tecnológicas
- Entornos de captación en frío (valorable puerta fría)
- Muyvalorable:
- Conocimiento del sector de administración de fincas o inmobiliario
- Experiencia en venta de soluciones de compliance (RGPD, CAE, PRL, etc.)
Oferta de empleo
Michael Page