Key Account Manager B2B

Key Account Manager B2B Nacional (Barcelona)

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Importante compañía europea con sede en Barcelona precisa incorporar a un/a Key Account Manager B2B Nacional con un claro enfoque farmer, orientado/a a desarrollar y maximizar el valor de una cartera de cuentas estratégicas a largo plazo.

Principales funciones

Gestionar una cartera de cuentas estratégicas nacionales, incluyendo grandes clientes y partners clave.

Alcanzar los objetivos de ventas (NSV) y margen bruto definidos.

Desarrollar e implementar Joint Business Plans (JBP) con clientes, alineados con los KPIs de negocio.

Garantizar la correcta gestión de CRM y reporting (forecast, pipeline, actividad).

Construir relaciones sólidas con stakeholders senior (compras, dirección comercial, etc.).

Actuar como socio estratégico del cliente, alineando objetivos a largo plazo.

Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades.

Perfil requerido

Grado universitario en ADE, Marketing, Ingeniería o similar.

Experiencia sólida en gestión de cuentas clave B2B a nivel nacional.

Experiencia demostrable en la creación y ejecución de Joint Business Plans, impulsando el crecimiento de cuentas y alcanzando objetivos de NSV y margen bruto.

Nivel alto de español e inglés (imprescindible); portugués valorable.

Manejo habitual de herramientas CRM.

Perfil estratégico y orientado a resultados. xugodme

Excelentes habilidades de negociación e influencia.