Buscamos un/a Field Sales Manager para liderar y desarrollar el equipo de ventas en territorio asignado, gestionar carteras de clientes, optimizar estrategias comerciales, analizar resultados y garantizar la satisfacción del cliente. Se requiere liderazgo, orientación a resultados y experiencia en ventas. ¡Únete a nuestro equipo!

GEODIS es un proveedor logístico global. Líder reconocido por su experiencia en todos los aspectos de la cadena de suministro. Como socio de crecimiento para sus clientes, GEODIS se especializa en cinco líneas de negocio: Optimización de la Cadena de Suministro, Freight Forwarding Global, Logística Contractual Global, Distribución & Express y Red de Carretera Europea.

Con una red global que abarca casi 166 países y más de 49,720 empleados, GEODIS ocupa el puesto número 6 en su sector a nivel mundial. En 2024, GEODIS generó 11,3 mil millones de euros en ingresos. GEODIS es una empresa propiedad del Grupo SNCF.

Responsabilidades del Field Sales Manager

Implementación y Seguimiento de Estrategias

Liderar la ejecución y el monitoreo continuo de la estrategia de ventas en campo para impulsar el crecimiento del negocio dentro del mercado asignado. Asignar carteras de clientes, compuestas por un 30% de clientes existentes y un 70% de prospectos, a los miembros del equipo según el potencial de la cuenta y la antigüedad del colaborador, asegurando una distribución efectiva de oportunidades. Optimizar el desempeño de ventas en campo en total alineación con las estrategias comerciales, políticas de procesos y objetivos presupuestarios de la compañía, buscando superar siempre las metas establecidas.

Planificación Comercial y Desarrollo de Negocio

Colaborar con la gerencia en la definición del plan anual de acción comercial, incluyendo la estrategia de cartera, política de precios, objetivos de ventas y previsiones presupuestarias. Contribuir a la expansión de la cartera de clientes apoyando a los representantes de ventas en la identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio. Jugar un papel clave en el desarrollo y la ejecución de planes de ventas en campo, estableciendo objetivos y metas claros alineados con los objetivos anuales.

Relación con Clientes y Partes Interesadas

Fomentar relaciones de trabajo sólidas con clientes, el equipo de ventas y otros colaboradores internos para garantizar que los productos y servicios satisfagan y superen consistentemente las expectativas del cliente. Compartir activamente oportunidades de venta calificadas en toda la red, siguiendo el Proceso de Oportunidades de Venta para maximizar las posibilidades de conversión.

Reporte y Análisis

Supervisar y mantener reportes operativos y de desempeño precisos, incluyendo la gestión de paneles para una visión clara de la actividad comercial. Analizar presupuestos e informes de ventas en campo, identificando tendencias, recomendando mejoras y brindando retroalimentación constructiva para optimizar el rendimiento general. Coordinar con los controllers de negocio y financieros para asegurar la precisión y puntualidad de los datos financieros.

Apoyar en análisis financieros detallados para respaldar a directivos en la toma de decisiones estratégicas.

Soporte y Asesoría

Servir como experto en la materia, ofreciendo coaching, orientación y apoyo de consultoría al equipo local de ventas en campo para mejorar su efectividad. Actuar como punto de contacto principal para la gestión del desempeño y el desarrollo profesional de los miembros del equipo. Proporcionar retroalimentación regular y transparente sobre las actividades y resultados de ventas al equipo directivo.

Delegar tareas eficientemente dentro del personal de ventas y participar activamente en el reclutamiento, integración y formación de nuevos colaboradores.

Gestión y Desarrollo de Equipo

Supervisar la programación del equipo y gestionar ausencias para mantener un servicio continuo y de alta calidad. Brindar liderazgo, orientación y dirección directa a los miembros del equipo, apoyado por el Field Sales Manager, para garantizar la alineación con los objetivos organizacionales. Establecer metas claras y medibles para cada miembro del equipo para impulsar el éxito operativo y alcanzar los resultados comerciales.

Evaluar el desempeño del personal de ventas, incluidas sus interacciones con clientes actuales y potenciales, para identificar fortalezas y áreas de mejora. Apoyar el desarrollo profesional continuo del equipo, asegurando que se mantengan actualizados en tendencias del sector, mejores prácticas y nuevas técnicas de venta. Inspirar, desafiar y motivar al equipo de ventas, fomentando un ambiente positivo y orientado al crecimiento que incentive el alto desempeño.

Mejora Continua

Mantenerse informado sobre las últimas tendencias y desarrollos en el ámbito de ventas en campo, aprovechando este conocimiento para impulsar la innovación y la mejora continua dentro del equipo.

Buscamos un/a profesional con sólida experiencia en ventas dentro del sector logístico, con profundo conocimiento de incoterms y de los distintos modos de transporte (aéreo, marítimo, terrestre y multimodal). Valoramos una comprensión integral de los procesos de negocio, desde la prospección de clientes, la elaboración de propuestas y cotizaciones, hasta la gestión operativa y el seguimiento postventa.

El/la candidato/a ideal demostrará habilidades comerciales y de negociación avanzadas, capacidad para identificar oportunidades de negocio, construir propuestas de valor diferenciadas y concretar acuerdos rentables y sostenibles. Buscamos una mentalidad fuertemente orientada a resultados, con enfoque en la concreción de negocios y el cumplimiento de objetivos.

Es fundamental la capacidad para trabajar en equipo y colaborar con diferentes áreas internas, así como la disposición a adoptar nuevas metodologías y herramientas digitales. Valoramos una actitud proactiva, curiosidad, adaptabilidad al cambio y un profundo conocimiento del ecosistema de proveedores de freight forwarding en el mercado local.

Si te apasiona la logística, tienes visión estratégica y deseas formar parte de un equipo dinámico y en constante evolución, ¡queremos conocerte!

Postúlate y sumá tu talento a nuestro equipo.

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Desired Skills and Experience Buscamos un/a profesional con sólida experiencia en ventas dentro del sector logístico, con profundo conocimiento de incoterms y de los distintos modos de transporte (aéreo, marítimo, terrestre y multimodal). Valoramos una comprensión integral de los procesos de negocio, desde la prospección de clientes, la elaboración de propuestas y cotizaciones, hasta la gestión operativa y el seguimiento postventa.