Senior Business Development Manager - Solar PV (Full-Cycle)

Solardrone, startup ganadora en SeedRocket Madrid y en el Certamen Nacional de Jóvenes Emprendedores, busca incorporar un Desarrollador de Negocio Senior .

Consulte la descripción del puesto a continuación. Si confía en que tiene las habilidades y la experiencia adecuadas, envíe su solicitud hoy mismo.

Nuestra misión es ayudar a las plantas fotovoltaicas a generar más energía y alargar su vida útil mediante tecnología avanzada. Solardrone, con un potencial de crecimiento x100, busca a una persona con el mismo potencial y ambición.

Es una oportunidad para trabajar en un equipo con mucho talento, joven y motivado, en remoto.

En Solardrone buscamos un Senior Business Development Manager que asuma el ciclo comercial completo de Argos.

El trabajo empieza abriendo una oportunidad y termina con una decisión clara del cliente. Es una posición senior de contribución individual. Durante esta etapa no dirigirás un equipo: venderás personalmente y ayudarás a construir un sistema comercial repetible.

Hay dos formas de llegar a este puesto: desde la venta consultiva B2B en solar o desde la gestión de activos u O&M de plantas de gran escala. En una cartera fotovoltaica hay mucha información y poco tiempo para decidir. Argos convierte el estado físico real de las plantas en un mapa que muestra qué está ocurriendo, cómo evoluciona y dónde actuar primero.

Nuestra ambición es ayudar a propietarios, asset managers y equipos de O&M a gestionar sus plantas con menos trabajo de campo a ciegas y mejores decisiones.

El producto, los casos y las relaciones iniciales existen. Ahora necesitamos convertir ese conocimiento en un sistema comercial que pueda crecer.

Convertirás problemas reales de propietarios y gestores de carteras solares en decisiones y contratos de Argos.

Tendrás acceso directo al CEO, producto y operaciones durante el ramp-up. Generar oportunidades dentro del ICP de Argos mediante red sectorial, referencias y prospección dirigida.

• Cualificar y dirigir discovery con propietarios, asset managers y responsables de O&M.
• Preparar y defender propuestas, negociar y llevar cada oportunidad hasta una decisión observable: contrato, piloto, no-go o fecha acordada.
• Coordinarte con producto y operaciones sin convertir Argos en consultoría o proyectos a medida.
• Convertir lo aprendido en un playbook comercial reutilizable.

Dominar el cliente, el problema, la propuesta de valor, los casos y los límites de Argos.

• Dirigir de forma autónoma un WIP de hasta ocho oportunidades.
• Dejar al menos cinco oportunidades cualificadas con champion, decisor, problema cuantificado, proceso de compra y fecha de decisión.
• Capacidad para comprender y vender una solución técnica basada en software, datos e IA.
• Español e inglés profesionales, tanto en conversación como por escrito, para presentar soluciones y negociar.
• Autonomía, disciplina de CRM, honestidad comercial y criterio para decir no.
• Disponibilidad para viajar a clientes y ferias cuando el objetivo lo justifique.

Vía comercial

• Experiencia senior vendiendo soluciones B2B complejas, con cierres que puedas explicar con cifras y detalle.
• Experiencia real llevando oportunidades desde prospección o discovery hasta negociación y cierre.
• Evidencia de haber vendido personalmente a IPPs, propietarios, asset managers, O&M, EPCs o utilities del sector fotovoltaico utility-scale.

Experiencia negociando contratos con proveedores o contratistas y defendiendo decisiones con presupuesto ante la propiedad o la dirección.

• Voluntad de pasar a desarrollo de negocio y vender personalmente. El ciclo comercial se aprende en el puesto; Buscas dirigir un equipo, pero ya no quieres vender personalmente.
• Necesitas supervisión continua para decidir prioridades y siguientes pasos.
• Tu experiencia técnica es de campo u oficina técnica, sin haber negociado contratos ni defendido decisiones con presupuesto.

Entre 40.000 y 55.000 EUR brutos anuales de salario fijo, según experiencia, red y evidencia de cierres.

• Entre 20.000 y 30.000 EUR de variable objetivo, con reglas claras y ligado a negocio cobrado.
• Trabajo remoto desde España, con viajes y encuentros presenciales cuando aporten valor.
• Horario flexible y jornada intensiva los viernes.
• Acceso directo a las decisiones comerciales, de producto y de mercado.
• Si vienes de asset management u O&M, valoraremos los contratos que has negociado y las decisiones con presupuesto que has defendido, no cifras de ventas que nunca fueron tu responsabilidad.

Tras la primera revisión, contactaremos por mensaje privado de LinkedIn para compartir un cuestionario de trayectoria y experiencia comercial. xugodme La decisión de contratación la toma una persona; Si quieres asumir un ciclo de venta completo, queremos conocerte.