Alejandra Aldana

Profesional con más de 25 años de experiencia en liderazgo comercial, desarrollo de negocios y expansión estratégica de marcas a nivel nacional y regional. Amplia trayectoria en empresas multinacionales gestionando cuentas clave, equipos de alto desempeño y distintos canales de venta, incluyendo retail, distribuidores y corporativo.

Experiencia en ejecución de estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas, rentabilidad y cumplimiento de KPI’s. Especializada en posicionamiento de productos, negociación comercial y apertura de nuevos negocios, con enfoque en resultados,

planeación estratégica y fortalecimiento de relaciones comerciales.

KEY ACCOUNT MANAGER

CMI Alimentos | DIC 2020 – May 2026

Responsable de la gestión comercial de cuentas estratégicas en los canales de Food Service, QSR, Horecas estratégicos, Distribuidores e Industria para las marcas Toledo y Pollo Rey.

Logros destacados

• Diseñé e implementé estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenible de ventas y rentabilidad en múltiples canales de comercialización.
• Lideré la gestión integral de cuentas estratégicas, fortaleciendo relaciones comerciales y maximizando oportunidades de negocio.
• Impulsé la expansión de portafolios y propuestas de valor diferenciadas para incrementar participación de mercado.
• Optimicé procesos de abastecimiento, distribución, gestión de crédito e inventarios para mejorar la eficiencia operativa.
• Implementé metodologías de análisis comercial mediante Power BI para fortalecer la toma de decisiones basada en datos.
• Gestioné procesos de Forecast y S&OP para mejorar la planificación de demanda y disponibilidad de producto.
• Desarrollé estrategias de sell in y sell out con distribuidores para fortalecer la ejecución comercial y la rotación de inventarios.

Administración de Negocios