Álvaro Cimarra

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👔 Profesional Marketing y las Ventas con más de 15 años de experiencia nacional e internacional en departamentos de Marketing y Comercial de grandes compañías, en funciones relacionadas con la gestión y dirección de proyectos, el desarrollo de negocio, la captación y gestión de patrocinios, la comercialización de paquetes de activos/derechos de patrocinio y la planificación/ejecución de planes de Marketing y Comerciales.

📚 Conferenciante y ponente en instituciones educativas como la Escuela Universitaria Real Madrid Universidad Europea, UCAM Spanish Sports University, Unisport Management School, The Core Entertainment Science School y Universidad de Murcia (UMU).

⚒ Áreas de Especialidad: Sales & Marketing Management, Implementación Estrategia Comercial y Marketing, Marketing Deportivo, Estrategia de Patrocinios, Desarrollo de Negocio y New Business, Ventas B2B & B2C, Dirección/Gestión de Cuentas, Project Management, Digital Marketing, Sports Tech Digital Transformation, Big Data & IoT, BlockChain, NFTs, Fan Engagement, CRM Business, Salesforce, Influencer Marketing, Comunicación Corporativa, Gestión Eventos y Experiencias de Marca, Publicidad y Relaciones Públicas.

💈 Sectores de interés: Deporte & Entretenimiento, Esports & Gaming, Tecnología, Ocio & Cultura, Música, Cine & Espectáculos, Textil & Moda, Medios Comunicación & TV, Automoción, Energía, FMCG, ECommerce, Transporte, Educación & Formación y Hostelería & Restauración.

🚹 APTITUDES PROFESIONALES

Resolución problemas - Trabajo en equipo - Habilidades Comunicación - Visión Comercial y Estratégica - Orientación a resultados - Capacidad para trabajar bajo presión - Proactividad y Motivación - Carácter positivo.

📱 Mail: alvaro.cimarra(arroba)gmail.com

✈️ Movilidad nacional e internacional.

Sports Business Development & Sponsorships Consultant (Freelance)

Fund Sport Business FSB | Abril 2022 - Actualidad.

Intermediación y consultoría en las industrias del deporte y del entretenimiento con importantes propiedades deportivas a nivel global. Apoyo en el diseño de la estrategia comercial global: patrocinio, comercialización y activación de una propiedad o marca deportiva. Desarrollar estrategias para atraer a patrocinadores/socios comerciales. Prospección y análisis de mercado para generación de leads comerciales (marcas/empresas). Negociación y ejecución de contratos. Valoración y negociación de activos comerciales. Realización de propuestas patrocinio, presentaciones comerciales y materiales comerciales.

Sport Properties: Movistar Team Pro Cycling Team, Sail GP Team Spain, Spain America´s Cup 2024, Liga Plenitude Asobal, Liga Portuguesa Fútbol, Premier Pádel, E1 World Electric Poweboat Series, FIBA 3x3, Málaga CF, Cádiz CF y CD Leganés.

Brand Partnerships & Events Account Manager (BP&A)

Beon Entertainment - Beon WW Group | Enero 2021 - Abril 2022.

Productora de espectáculos y eventos, focalizada en el desarrollo de proyectos en el ámbito cultural: ocio, música, teatro, cine y deporte. Prospección, negociación y tratamiento de potenciales clientes y proyectos, así como análisis del mercado cultural y deportivo. Dirección y supervisión de patrocinadores en los diferentes proyectos. Búsqueda oportunidades de promoción conjunta con otros partners, cross-selling y captación de patrocinio. Negociación con titulares de proyectos de entretenimiento.Comercialización y gestión de eventos culturales y campañas de marketing de entretenimiento.

Clientes/Propiedades: Ayuntamiento de Madrid, Ayuntamiento San Sebastián-Donosti, Festival Cine San Sebastián SIFF, Club Atlético de Madrid, Autocines (Madrid FEVER y Málaga Metrovacesa) y Push Play Music Festival 2021.

Global Marketing Partnerships, Sponsorships & Hospitality Sales

World Padel Tour WPT - Grupo Damm | Enero 2019 - Abril 2020.

Circuito profesional de pádel de referencia a nivel mundial, en el que compiten los mejores jugadores y jugadoras del mundo. Definición y ejecución Plan Global de Patrocinio del circuito WPT.

Apertura y seguimiento de oportunidades comerciales: patrocinadores principales, globales y regionales del circuito WPT. Prospección y análisis de potenciales empresas patrocinadoras. Definición de productos y propuestas de alto valor estratégico según KPI´s de las marcas. Desarrollo e implementación de activos comerciales. Valoración y monetización de activos comerciales. Coordinación de estrategias de activación de patrocinio, implementando activos y derechos de patrocinio. Supervisión de activaciones offline y on-line. Realización de informes de activación, presencia de marca, y retornos de inversión. Control y seguimiento de costes operacionales de patrocinio.

Programa

Hospitalidad (Palcos VIP): prospección, captación y comercialización.

Sponsors/Partners: Estrella Damm, Volvo Car, Adeslas, El Corte Inglés, Herbalife, Lacoste, Adidas, Joma, Head, Bullpadel, Nox, Drop Shot, Padel Nuestro, GLS y Valecuatro.

Sponsorships & Partnerships Director Spain

MAD Lions EC - OverActive Media Corporation | Febrero 2018 - Agosto 2018.

Club profesional de Esports de referencia mundial. Reportando al Consejo de Dirección. Desarrollo y definición del Plan de Marketing global, tanto para B2B como B2C. Definición y ejecución del Business Plan. Generación de ingresos derivados de los patrocinios y la publicidad, según el Plan Estratégico Global de Patrocinio. Desarrollo e implementación de nuevos activos comerciales. Desarrollo de la marca como valor del Club. Detección, desarrollo y análisis de oportunidades de negocio y patrocinio estratégico. Negociación y cierre de acuerdos comerciales. Gestión de derechos de imagen de jugadores profesionales.

Gestión de Sponsors / Partners: Adidas, Imagin (Caixabank), Orange España, Nestcafé (Nestlé), Babyliss, UCAM Sports University, y Accenture (eventos corporativos).

Sponsorship & Partnership Account Manager B2B (Freelance)

Team Heretics EC | Septiembre 2017 - Febrero 2018.

Club profesional de Esports más seguido de habla hispana. Líder en creación de contenidos en plataformas digitales. Implementación de la estrategia de patrocinio y comercial. Coordinación de acciones promocionales, análisis de línea de producto e implementación de la estrategia comercial. Captación de nuevos patrocinadores. Creación y ejecución de planes de activación. Elaboración e implementación de nuevos proyectos y líneas de negocio para el club.

Gestión integral Sponsors/Partners: Predator (ACER), Grupo Mahou San Miguel, KFC y Adidas.

Global Strategic Sponsorships, Partnerships & Alliances B2B

Unipublic - La Vuelta (ASO Group) | Septiembre 2016 - Febrero 2018.

Empresa líder mundial en la producción y promoción de eventos deportivos globales como La Vuelta, el Tour de Francia o el Rally Dakar. Reportando a la dirección del Departamento Comercial y Patrocinios. Desarrollo estrategia comercial y plan de ventas de patrocinio. Apoyo en la ejecución e implementación del Plan de Marketing. Apertura y seguimiento de oportunidades comerciales.

Prospección y Captación: Realización de propuestas y presentaciones comerciales, desarrollo de paquetes de patrocinio y productos.

Estrategia de Activación: Implementación de activos y derechos de patrocinio.

Research: Análisis de soportes y activos/derechos, competencia y clientes potenciales.

Fidelización: Renovación y seguimiento de acuerdos comerciales. Garantizar cumplimiento de acuerdos firmados y consecución de objetivos. Monitorización y optimización de campañas y activaciones. Informes de rendimiento. Análisis ROI.

Gestión integral de Sponsors/Partners: Carrefour, Movistar, Skoda, Cofidis, Loterías y Apuestas del Estado, Continental, Feníe Energía, Gillette, KAS, Tissot (Swatch), El Pozo, Heineken, Caser, GoPro, Shimano, Yamaha, Europcar, Segafredo, Diario AS, Renfe y Deporvillage.

Digital Marketing & Communicaton Specialist La Liga | Enero 2015 - Junio 2015.

Competición deportiva de referencia a nivel mundial. La Liga, referente en la industria global de entretenimiento, que se ha convertido en el mejor producto futbolístico televisado del mundo. Departamento de Comunicación y Marketing Digital.

Soporte en el desarrollo e implementación de la estrategia de comunicación corporativa. Desarrollo y lanzamiento de proyectos digitales y de Esports. Definición y activación planes de campañas digitales, productos y servicios digitales.

Monitorización y optimización de campañas y activaciones digitales. Monitorización y optimización de campañas y activaciones digitales. Monitorización y estrategia de plataformas digitales oficiales de La Liga.

Detección de oportunidades y activos de patrocinio digital para integración en plataformas digitales. Organización de ruedas de prensa, jornadas formativas, presentaciones y grandes eventos. Relación con los medios de comunicación de ámbito deportivo, generalistas (nacional e internacional) y especializados.

Relación con los departamentos de comunicación de los clubes de La Liga.

Marketing & Sponsorship Director

UD San Sebastián de los Reyes - Santa Gadea Sport | Enero 2012 - Enero 2015.

Club de fútbol profesional español de Primera División RFEF. Reportando a la Dirección General. Desarrollo y definición del Plan de Marketing global. Diseño e implementación del plan de negocio del Club; estableciendo los principales objetivos. Desarrollo y ejecución del plan comercial.

Patrocinio/Sponsorship: Desarrollo e implementación de nuevos activos comerciales. Desarrollo del Club de Empresas.

Publicidad: Búsqueda, activación y gestión soportes publicitarios y acciones comerciales.

Fidelización: Diseño, ejecución y seguimiento campaña fidelización para abonados (Campañas de Abonados).

Merchandising: Aprovisionamiento y venta de merchandising oficial a través de canales de venta física y online. Supervisión de puntos de venta.

Eventos: Planificación acciones de Marketing para Match Day. Desarrollo del plan de acción de sostenibilidad medioambiental y social. Planificación estrategia de Social Media. Política de Comunicación y uso interno de Redes Sociales. Impulso de la transformación digital del Club en el ámbito de desarrollo de negocio.

Branding: Desarrollo imagen de marca.

Hospitality: Comercialización y gestión de zona Palcos VIP.

Ticketing: Gestión y explotación venta taquilla, abonos, partidos oficiales y amistosos.

Networking: Desarrollo y puesta en valor de red relacional del Club. Medios de comunicación, agencias, marcas, proveedores externos y otros clubes.

Partnership & Sponsorship Activation Strategic Executive

Havas Sports & Entertainment - Grupo Havas Media | Agosto 2010 - Enero 2012.

Desarrollo e implementación estrategias de comunicación a través del Marketing Deportivo y experiencias de marca. Gestión y activación de patrocinios deportivos. Definición, estrategia, análisis y consultoría de territorios, definición de KPI’s y objetivos.

Desarrollo de acciones publicitarias convencionales y no convencionales. Venta, gestión de patrocinios deportivos y venta de publicidad perimetral (U-TV) de recintos deportivos. Organización y gestión de eventos deportivos.

Relaciones comerciales con Marcas Patrocinadoras, Clubes deportivos, Federaciones y Asociaciones Deportivas.

Gestión de Cuentas: Mutua Madrileña (Mutua Madrid Open), Turkish Airlines (Euroleague Basketball), Banco Santander (Copa Santander Libertadores), Repsol y Turespaña (Honda Team Moto GP), Yamaha Movistar, CaixaBank, Festival Internacional Benicasim (FIB) y BBK Live.

Digital Marketing Account Executive

Sra. Rushmore - WPP Group | Enero 2010 - Agosto 2010.

Formando parte del Departamento de Cuentas. Supervisión y gestión de campañas BTL y ATL. Diseño e implementación de estrategias para campañas publicitarias. Gestión y planificación campañas de Marketing Digital. Recepción y elaboración de briefings creativos publicitarios. Realización de presentaciones estratégicas.

Clientes: Club Atlético de Madrid, Coca-Cola España e Iberostar Hoteles.

Marketing & Communication Executive

MNG Mango UK Ltd (Londres, Reino Unido) | Enero 2009 - Enero 2010.

Reportando a la Dirección de Comunicación. Implementación y ejecución Plan de Comunicación Global. Desarrollo planes / campañas de comunicación interna y externa, según objetivos, estrategia y valores de la compañía.

Apoyo en el diseño del plan estratégico de Comunicación Interna. Distribución y publicación de contenidos en plataformas digitales. Seguimiento y control de los canales de comunicación oficiales de la firma.

Creación de acciones de Responsabilidad Social Corporativa (RSC). Organización de eventos corporativos.

Máster Dirección Global Marketing Deportivo (MDMD).

ESIC UNIVERSITY - Marketing & Business School (Madrid, España) | Junio 2018.

Máster Dirección y Gestión de Entidades e Instalaciones Deportivas.

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE MADRID (UPM) (Madrid, España) | Junio 2011.

Licenciatura Dirección de Marketing Global y Gestión Comercial (DMG).

ESIC UNIVERSITY - Marketing & Business School (Madrid, España) | Octubre 2003 - Junio 2008.