Consultor Inmobiliario Senior at Leven (2024-04 – Present)
Prospección y generación de cartera
- Realizar llamadas, visitas y acciones de marketing personal.
- Generar y mantener una red de contactos (referidos, clientes, inversores).
- Captar nuevas propiedades para comercializar (casas, departamentos, lotes, oficinas).
- Coordinar y realizar visitas a las propiedades.
- Coordinar con escribanos, bancos y gestores.
- Analizar necesidades del comprador o vendedor.
- Crear contenido y marca personal para atraer clientes.
- Acompañar reservas, boletos y procesos de escrituración.
- Recomendar estrategias de venta, inversión o negociación.
- Presentar propuestas y negociar condiciones entre las partes.
- Mantener comunicación constante con todas las partes involucradas.
- Utilizar herramientas digitales, CRM y capacitación continua RE/MAX.
- Brindar valuaciones de mercado basadas en comparables y tendencias.
- Participar en capacitaciones, reuniones de equipo y eventos de networking.
- Publicar propiedades en portales, redes sociales y sistema interno RE/MAX.
Senior Key Account Executive at Maat Seleccion It (2021-01 – 2024-04)
Gestión comercial, Asesoramiento al cliente, Seguimiento de operaciones, Marketing y posicionamiento personal.
- Hunting Efectivo con Sales Navigator: Poseo una profunda comprensión y destreza en la utilización de Sales Navigator para identificar leads potenciales y oportunidades de negocio. Mi habilidad radica en la capacidad para aprovechar al máximo las funcionalidades de la plataforma, optimizando la búsqueda de clientes potenciales.
- Análisis Estratégico de Empresas: Mi experiencia incluye la ejecución de análisis exhaustivos de empresas, evaluando su posición en el mercado actual. Esta competencia me permite identificar áreas de oportunidad y entender las dinámicas del mercado, fundamentales para ofrecer soluciones estratégicas y personalizadas.
- Asesoramiento al cliente: Analizar necesidades del comprador o vendedor.
- Seguimiento de operaciones: Acompañar reservas, boletos y procesos de escrituración.
- Marketing y posicionamiento personal: Crear contenido y marca personal para atraer clientes.
Senior Key Account Executive at Thomson Reuters Argentina (2013-03 – 2019-01)
Durante mi carrera, tuve la oportunidad de liderar y gestionar una cartera diversa de más de 200 tipos de clientes, abarcando desde estudios jurídicos y contables hasta instituciones gubernamentales, bancos, aseguradoras, y diversos sectores industriales como alimentos, educación, cooperativas y sindicatos.
- Asesoramiento Específico: Destaco por mi capacidad para realizar un análisis detallado de las búsquedas y necesidades actuales de las empresas objetivo. Esto me permite brindar un asesoramiento específico, adaptando las soluciones propuestas a las demandas concretas de cada cliente, generando así un valor significativo.
- Contacto Directo y Consolidación con Directores de Áreas: He demostrado habilidades excepcionales en el establecimiento de contactos directos con directores de áreas relevantes. Mi enfoque proactivo facilita la consolidación de operaciones a través de una comunicación directa y personalizada, estableciendo relaciones sólidas desde el principio.
- Seguimiento Continuo y Construcción de Relaciones a Largo Plazo: Destaco en la implementación de sistemas de seguimiento continuo, asegurándome de adaptar estrategias a medida que evolucionan las necesidades de los clientes. Esta capacidad asegura la construcción de relaciones duraderas y beneficiosas a lo largo del tiempo.
- Gestión de Clientes Estratégicos: Gestión integral de cuentas, lo que implicaba una atención personalizada y estratégica para satisfacer las necesidades específicas de cada cliente. Este enfoque abarcó un espectro amplio de sectores, lo que me permitió desarrollar una visión global y adaptar mi enfoque a las particularidades de cada industria.
- Asesoramiento en Cambio Tecnológico: Lideré proyectos de asesoramiento en el cambio tecnológico. Facilité la transición de los clientes hacia la utilización de plataformas de información y software de gestión, asegurando una integración fluida y maximizando los beneficios de las nuevas tecnologías.
- Diversidad de Sectores y Desafíos: Manejé clientes provenientes de estudios jurídicos, contables, magistrados del poder judicial, bancos, aseguradoras, obras sociales, empresas de alimentos, instituciones educativas, universidades públicas y privadas, entes autárquicos de gobierno, cooperativas y sindicatos. Esta diversidad me proporcionó una perspectiva única, permitiéndome adaptar estrategias según las necesidades específicas de cada sector.
- Control Integral de Cuentas: Mi labor incluyó el control minucioso de cuentas, la gestión eficiente de cobranzas y depósitos, garantizando la estabilidad financiera y la satisfacción continua del cliente. Esta tarea implicó un enfoque proactivo para anticipar posibles inconvenientes y resolverlos de manera eficaz.
- Capacitación y Asesoramiento Post-Venta: Capacitación continua y asesoramiento post-venta. Esta fase crucial aseguró que los clientes se sintieran respaldados en el uso óptimo de las soluciones implementadas, fortaleciendo así las relaciones a largo plazo.
Propietario at Jurídica Alberdi (2019-07 – 2024-04)
Editorial Jurídica dedicada a la creación de material bibliográfico, en formato papel y e-book, en las distintas ramas del derecho.
Asesor comercial at Delta editora (2009-07 – 2013-03)
- Asesor comercial en la compra de material bibliográfico jurídico.
- Manejo de cartera de clientes / captación de clientes.
- Control de cuentas y gestión de cobranzas.
