COMMERCIAL B2B · JEFE DE EQUIPO · GESTIÓN DE CLIENTES
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Profesional comercial con más de 30 años de experiencia en ventas, captación de clientes y dirección de equipos comerciales. Amplia trayectoria en venta B2B, gestión de grandes cuentas, hoteles, grandes superficies y distribuidores, especialmente en el canal HORECA y distribución de bebidas y alimentación.
Experiencia en captación, organización de rutas, negociación, seguimiento de objetivos y apoyo a equipos de ventas. Durante 16 años gestioné mi propio negocio en víneos y productos delicatessen. Interesado en trasladar esta experiencia a ventas B2B, servicios digitales, tecnología y SaaS, preferentemente en remoto.
Jefe de Equipo Comercial - DDI NEXIA
(2024-06 - 2026-03)
Distribución de cervezas, vinos y productos diversos para hostelería. Captación y apertura de clientes; organización de rutas; dirección, coordinación y seguimiento del equipo; apoyo a comerciales; seguimiento de actividad y objetivos; gestión y fidelización de clientes; desarrollo de negocio en canal HORECA.
Jefe de Equipo Comercial - ESTRELLA DEL SUR DISTRIBUCIÓN
(2019-05 - 2024-06)
Dirección y coordinación de equipos comerciales, captación de clientes, gestión de distribuidores y seguimiento de objetivos.
Jefe de Equipo - AGABER SERVICIOS COMERCIALES
(2014-08 - 2019-04)
Coordinación de equipos, captación y seguimiento de clientes y desarrollo de actividad comercial.
Jefe de Equipo Comercial - OCCIDENTAL DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA
(2003-09 - 2008-04)
Dirección de equipos comerciales, gestión de clientes y distribuidores y seguimiento de objetivos.
Autónomo - VINOTECA Y PRODUCTOS DELICATESSEN
(2000 - 2016)
Gestión de negocio propio especializado en vinos y productos gourmet, compatibilizando la actividad en distintos períodos con trabajos por cuenta ajena. Compras, proveedores, ventas, clientes, márgenes, negociación y organización general.
Jefe de Equipo Comercial - Drink Cádiz
(1997 - 2000)
Jefe de Equipo Comercial - Logística y Transporte Bahía de Cádiz
(1996 - 1997)
Jefe de Equipo - Antonio Ortega, S.L.
(1993 - 1996)
Comercial - Drink Cádiz
(1991 - 1992)
Comercial/Dependiente - Hierros Ávila
(1988 - 1990)
Cursos de ventas y vinos
Informática nivel usuario y manejo de CRM
