Camilo López Guzmán

Profesional comercial con más de 18 años de trayectoria en España desarrollando cuentas clave, equipos de venta y planes de expansión, actualmente centrado en la búsqueda de un rol de Account Manager orientado al desarrollo de negocio en Hispanoamérica. Combino el dominio de la metodología y disciplina comercial española —procesos, reporting, gestión de partners y administración pública— con mi origen hispanoamericano, lo que me permite conectar de forma natural con la idiosincrasia, los códigos culturales y las dinámicas de negociación de la región.

Experiencia consolidada en todo el ciclo comercial: prospección, televenta, cierre, gestión de cuentas y coordinación de equipos, con formación directiva (MBA en Liderazgo y Habilidades Directivas) e inglés C1. Busco aportar esta doble perspectiva España–Hispanoamérica a una empresa en fase de expansión regional.

Business Development Manager at Pulsar Technologies, S.A. (2021-01 – Present)

• Definición del plan estratégico comercial y análisis de viabilidad de nuevas líneas de negocio.
• Selección de colaboradores de marketing digital y telemarketing; diseño del argumentario comercial y seguimiento de resultados de prospección.
• Prospección directa de cuenta final y desarrollo del canal de partners, identificando potencial de mercado y definiendo un plan de crecimiento escalonado a 2 años.

Consultor de Proyectos — Administración Electrónica at Sermicro, S.A. (2020-01 – 2020-12)

• Seleccionado dentro del plan estratégico de la compañía para impulsar las líneas de negocio de administración electrónica y transformación digital.
• Asignado a proyectos de la AGE y de las comunidades de Castilla-La Mancha y Castilla y León.

Key Account Manager at ADD4U Soluciones para Gestión y Desarrollo, S.L. (2018-03 – 2019-09)

• Prospección y gestión del ciclo de venta a administración pública: entes locales, universidades, institutos de investigación y organismos de aduanas.
• Lideré la certificación de seguridad ENS (categoría nivel medio) como parte de la estrategia de la organización.

Sales Manager at Pulsar Technologies, S.A. (2016-02 – 2017-09)

• Coordinación de un equipo comercial de 6 personas, con foco en soluciones tecnológicas bajo modalidad de pago por uso.
• Gestión de asignación de territorios, seguimiento de objetivos y evaluación de rendimiento del equipo.

MPS Senior Sales at Pulsar Technologies, S.A. (2013-01 – 2015-12)

• Venta de proyectos de renovación de flotas de impresión, con desarrollo de propuestas con componentes financieros y tecnológicos.

Quality Manager at Pulsar Technologies, S.A. (2010-02 – 2012-12)

• Responsable del cumplimiento de la norma ISO 9001:2008, auditorías internas y ejecución de acciones correctivas.

Junior Sales at Pulsar Technologies, S.A. (2007-03 – 2009-12)

• Venta de la solución de monitorización de redes "Vigía" al sector público (ayuntamientos, diputaciones y administraciones locales).
• Logré que el 12% de las diputaciones de España adoptaran la solución ofertada.

MBA in Liderazgo, Habilidades Directivas y Administración de Empresas – Escuela Superior G.A.D.E. (2018 – 2019)

Administración de Empresas in Administración de Empresas – UNED (2010 – 2014)

FP II in Marketing Estratégico – Instituto Superior de Estudios Empresariales (2006 – 2006)

Ingeniería Superior in Ingeniería Electrónica – U.D.

Francisco

José de Caldas (1997 – 1999)