Diego Cardenas

Director y gerente comercial con más de 20 años de experiencia liderando estrategias de crecimiento, desarrollo de mercados, gestión de canales de distribución y equipos comerciales de alto desempeño en Panamá y Estados Unidos. Trayectoria sólida en apertura de nuevos mercados, construcción de redes de distribución, negociación con grandes cuentas y transformación de oportunidades comerciales en crecimiento rentable y sostenible.

Experiencia trabajando con fabricantes y marcas internacionales líderes, gestionando relaciones de largo plazo con distribuidores, mayoristas, concesionarios y clientes estratégicos en mercados multiculturales. Disponibilidad para viajes regionales.

Gerente Comercial at PEPSA S.A. (2023-01 – 2025-12)

• Dirección de un equipo comercial y técnico de 12 colaboradores: asesores, técnicos especializados e igualadores de color.
• Diseño e implementación de estrategias comerciales para el desarrollo y expansión del negocio en el mercado nacional, con cobertura de Ciudad de Panamá, Penonomé, Santiago, Chiriquí y otras regiones.
• Gestión de red de distribuidores, concesionarios, talleres especializados y grandes cuentas estratégicas.
• Desarrollo comercial de marcas líderes internacionales: AkzoNobel (Sikkens), Axalta, SATA, Sagola, GYS, 3M y Norton.
• Negociación de acuerdos comerciales, condiciones de canal y planes de crecimiento con clientes clave.
• Implementación de métricas de desempeño (KPIs) y planes de acción orientados a rentabilidad y fidelización.

Gerente Comercial / Sales Manager at NAPA Auto Parts (2008-01 – 2019-12)

• Liderazgo de un equipo de 5 asesores comerciales en el territorio de Miami; responsable directo de ventas, rentabilidad y desarrollo de cartera.
• Gestión y expansión de la red de distribuidores, mayoristas, concesionarios y clientes estratégicos en el mercado local.
• Comercialización de portafolio multimarca: Sherwin-Williams, 3M, Norton y Eagle.
• Logro destacado: lideré el proyecto piloto que integró una nueva línea de negocio dentro del modelo comercial de NAPA Auto Parts. La sucursal bajo mi dirección fue la primera en implementarlo con resultados positivos, lo que llevó a la compañía a replicar el modelo en la mayoría de sus sucursales a nivel nacional — ejemplo directo de desarrollo de negocio, ejecución y escalabilidad.

Gerente de Sucursal / Gerente Comercial at Automotive Finishes Inc. (Franquicia NAPA Auto Parts) (2003-01 – 2008-12)

• Gestión integral de la operación comercial: desarrollo de cartera, atención a distribuidores, concesionarios y grandes cuentas.
• Crecimiento sostenido del negocio que derivó en mi incorporación directa a la estructura corporativa de NAPA Auto Parts.

Administrador de Empresas in Administración de Empresas – Universidad de la Sabana

Especialización in Finanzas y Negocios Internacionales – Universidad de la Sabana

Homologación Académica – Universidad de Panamá