Federico Glikstein
Director Desarrollo de Negocio. Sostenibilidad ESG
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Sobre mí
Profesional senior con más de 18 años de experiencia en desarrollo de negocio, dirección comercial y ventas en el mercado ibérico y Latam, con un fuerte enfoque en sostenibilidad y medio ambiente. Especializado en venta consultiva, comunicación estratégica y gestión de relaciones clave para generar sinergias y oportunidades de crecimiento. Experto en planificación, ejecución y optimización de programas alineados con la Agenda 2030 y cumplimiento normativo.
Habilidades en fidelización de clientes, gestión partners estratégicos y liderazgo de equipos para alcanzar objetivos medibles y sostenibles. Busco contribuir al éxito de organizaciones comprometidas con la innovación y la sostenibilidad.
Experiencia
Business Development & Sustainability DirectorGoodGraceEconomy— Abr. 201/– Presente
- Diseño e implementación de estrategias comerciales sostenibles incremento ventas un 30%. Nivel Internacional.
- Desarrollo y comercialización soluciones tecnológicas para implementar y acreditar compromisos sostenibles, atracción clientes clave.ESG.
- Liderazgo equipo comercial y técnico, implementando acciones alineados agenda 2030. Negociación, alianzas p.valor4M€.Entidades Público/privadas.
ZinnetMediaGroup — May. 2023– Ene 2024
- Implementé estrategias comerciales enfocadas en experiencias de cliente, aumentando p.valor hasta 5M€.
- Desarrollo de campañas de atracción, promoción/networking en eventos, potenciando negocio e identidad de marca.
- Optimización uso CRM logrando crecimiento del 25% en conversión venta.
- Dirección y ejecución de eventos corporativos clave, asegurando rentabilidad y alineación con criterios de impacto ambiental.P&L
Manifiesto — May. 2022 – May. 2023
- Responsable unidadde negocio, liderando estrategias de comercialización sostenible, aplicando criterios ambientales en la captación de clientes.
- Redefiní estrategia, credenciales y modelo precios, aumentoventas 27%.
- Negocié con proveedores, técnicos, y gestióncuentas clave. P&L . Real Estate, Retail, Ferias, reconstrucción, montajes y puesta en marcha.
Gráficas Jider— Mar. 2018– May. 2022
- Expansión y desarrollo nuevoscanales, obteniendo 28%ventas.
- Optimización de procesos de ventas, implementando uso de CRM para mejorar la eficiencia comercial y aumento cartera 33%.
- Alianzas estratégicas y campañas de captación con impacto en sostenibilidad para montajes y diseños.
WiZink , sep. 2016 - abr. 2017
- Negociación de acuerdos comerciales y desarrollo oportunidades negocio.
- Comercialización y Aumento negocio 25%, gestión 40personas
The Knights Of London UK, sept 2012- july 2016
- Desarrollo estrategias comercial y cierre de alianzas internacionales.
- Gestión equipos, artistas, eventos y patrocinios. WIN/WIN.
- Creador de experiencias exclusivas y comunicación corporativa en Universidades de prestigio y entidades.
- Incremento 32%ventas, p.valor 2,5 mill. equipo60 personas.
Generator, UK sep. 2010 - ago.2012
- Colaboré en proyectos de lanzamientos y representación de la marca.
WiZink jul2008- ago. 2010
Business Banking Manager,
Banco Santander apr 2005-jul 2008
Financial Advisor,
LaCaixa, mar. 2002 - mar. 2005
Experiencia Adicional
- Ponente en universidades y convenciones materia sostenibilidad, impacto ambiental y economía circular, participando en eventos académicos y sectoriales como Feria del Libro.
- Coach y mentor para nuevos emprendedores, guía en el desarrollo de estrategias comerciales, sostenibilidad y gestión de negocios, B.plan.
Educación
E D U C A C I Ó NMBA,The Power2024Susatainable High-end Tourism - ESG,UAB , 2022Master Event & Hospitality ManagmentHult International , 2012-2013Master Direccion Comercial y Marketing,ESIC , 2006-2007ADE,Francisco de Vitoria , 2000-2004
