Fernando Carracedo de Prado

Profesional sénior con 29 años de trayectoria en comercial B2B, especializado en desarrollo de negocio, creación y gestión de redes de venta, y dirección de equipos comerciales.

Experiencia demostrada en la puesta en marcha de empresas desde cero, apertura de nuevos mercados a nivel nacional y gestión integral del ciclo comercial — desde la prospección hasta el cobro. Historial consistente de superación de objetivos en todos los roles desempeñados, con crecimientos documentados de hasta el 255%. Capacidad probada para captar, desarrollar y fidelizar carteras de alto volumen (hasta 1M€ anuales, 180+ clientes activos simultáneos).

Dominio de herramientas digitales: CRM, ERP, plataformas B2B y Excel avanzado. Perfil versátil, igualmente eficaz liderando equipos de 16 agentes que actuando en solitario con cobertura de 5 comunidades autónomas.

Delegado Comercial at Somieres MARPE, S.L. (2025-03 – Present)

• +255% de incremento de facturación: de 89.000€ a 316.000€ en el primer año de actividad en la zona.
• 95 nuevos clientes B2B captados mediante prospección activa y gestión relacional sistemática en cinco comunidades autónomas.
• Diseño e implantación de CRM propio en Excel ante la ausencia de herramienta corporativa, mejorando el seguimiento de clientes, rutas y oportunidades.
• Alta tasa de fidelización de cartera: clientes que consolidan y aumentan sus compras gracias al asesoramiento consultivo personalizado.
• Gestión autónoma del ciclo comercial completo: prospección, presentación, negociación, venta, posventa y cobros en gama amplia (colchones, toppers, camas articuladas, bases tapizadas, cabeceros).

Gerente — Director Comercial at Noctibus, S.L. (2020-09 – 2025-12)

• Empresa creada desde cero hasta 600.000€ de facturación, asumiendo la dirección integral: estrategia, comercial, producción, compras y logística.
• Diseño del catálogo completo de producto: 9 líneas de almohadas y línea propia de productos de descanso con identidad de marca.
• Creación y gestión de red comercial nacional de 16 agentes: reclutamiento, formación, definición de territorios, objetivos y seguimiento de resultados.
• Responsabilidad directa sobre P&L, presupuestos, compras y negociación con proveedores y fabricantes estratégicos.
• Gestión de equipo de 12 personas en áreas de producción, administración y logística.

Agente Comercial Multicartera — Representación B2B at Representaciones Carracedo (Autónomo) — Representación Multimarca (1997-09 – 2020-12)

• 1.000.000€ anuales en ventas gestionadas con cartera de 180+ clientes B2B activos simultáneos en Castilla y León.
• +20% de crecimiento interanual sostenido: aumento de frecuencia de compra y ticket medio en cartera existente.
• Gestión del ciclo comercial completo durante 23 años: prospección, presentación, negociación, pedidos, posventa, cobros y renovación de acuerdos.
• Representación simultánea de 6 marcas líderes en mobiliario, colchonería y decoración; participación en ferias del sector como representante oficial.

B.U.P. – IES José Zorrilla (1995)

Ofimática y Contabilidad – Centro Formación Colon (1997)

Formación Continua