Geisler Saavedra

Senior BDM con +25 años de experiencia híbrida (Hunter/Farmer) en Microsoft y Siemens DISW. Especialista en traducir tecnología compleja (Cloud, PLM, Industria 4.0) en ROI financiero para C-Level. Experto en recuperación de mercados y gestión de proyectos data-driven.

Business Development Manager (BDM) | Cobertura Nacional at PRISMACIM EFFORT S.L. (2022-06 – Present)

Responsable de estrategia comercial nacional, gestión directa de Grandes Cuentas y coordinación de expansión con delegaciones en Barcelona (HQ), Madrid, Valencia, Andalucía y Bilbao.

• Gestión de Cuentas & Expansión: Lidero la estrategia nacional y la gestión directa de cuentas Top Tier (KAM), asegurando el cierre de proyectos estratégicos de alto valor.
• Liderazgo de Equipos: Dirigí la apertura de delegaciones en Madrid y Andalucía, gestionando la selección, onboarding y certificación técnica de los nuevos equipos.
• Excelencia Operativa: Audité y reestructuré el CRM para optimizar la segmentación de leads y estandaricé la entrega de servicios implementando flujos en Polarion ALM.

Territory Manager - Zona Levante at PRISMACIM EFFORT S.L. (2019-10 – 2022-07)

Responsable de reactivación comercial completa Comunidad Valenciana tras alta rotación previa.

• Turnaround (Recuperación): Asumí una zona inactiva y logré recuperar el 90% de los contratos de mantenimiento vencidos en el primer año, reactivando ingresos recurrentes críticos.
• Estrategia Financiera: Gestioné subvenciones (Digitaliza CV) para cerrar 12 proyectos de Transformación Digital, apalancando €900k en inversión.
• Penetración de Mercado: Aumenté la base instalada un 35% evolucionando clientes de 'solo CAD' hacia soluciones complejas de Industria 4.0 (PLM, CAM, Simulación).

Fundador y Director General at IDT GROUP, C.A. (2010-02 – 2019-08)

Empresa integradora de soluciones IT y consultoría estratégica.

• Escalado y Rentabilidad: Fundé y escalé la compañía de €0 a €300K anuales, logrando rentabilidad inmediata mediante un modelo dual (Integración IT + Consultoría LOCTI).
• Gestión de Cartera: Consolidé una cartera de 80+ clientes corporativos multisectoriales (Banca, Seguros, Retail) manteniendo una tasa de retención del 95% durante 8 años.
• Alianzas y Grandes Cuentas: Negocié alianzas Gold Partner con fabricantes (HP, Microsoft, Cisco) y cerré contratos estratégicos multianuales, destacando AON Group (Vzla/Puerto Rico) como proveedor único IT.

Partner Account Manager (PAM) at MICROSOFT VENEZUELA, S.A. (2010-02 – 2013-01)

Gestión de canal de distribución y Cuentas ISV. Gestioné ecosistema de partners comerciales Microsoft Venezuela impulsando adopción soluciones cloud, licenciamiento empresarial y desarrollo capacidades técnicas del canal.

• Gestión de Canal: Lideré una cartera de 35 Partners, gestionando un volumen de negocio de €3.5M (+32% de crecimiento) mediante un seguimiento riguroso de pipeline y forecast.
• Grandes Cuentas: Negocié y cerré acuerdos estratégicos (Enterprise Agreements y Licenciamiento por Volumen) en sectores clave como Gobierno, Banca y Seguros.
• Desarrollo de Socios: Impulsé la capacitación técnica del canal, coordinando certificaciones en Dynamics y SharePoint para ampliar su capacidad de venta consultiva.

Venta consultiva 'Llave en Mano' at LÓGICA SISTEMAS (Grupo Corporativo) (2008-01 – 2010-01)

• Dirigí 30+ proyectos integración tecnológica (€50K-€300K presupuesto) con 95% on-time/on-budget.
• Incrementé ingresos del grupo en 35% mediante cross-selling soluciones integradas.

Consultor Comercial ERP at SOFTECH CONSULTORES, C.A. (2006-12 – 2008-12)

• Generé €800K en contratos ERP Profit Plus.
• 100+ demos técnicas.
• 45% conversion rate.

Gerente de Ventas & Operaciones at AMERICAN GAME WORLD (1998-12 – 2006-12)

• Lideré pivote estratégico Mayorista→Retail durante hiperinflación aumentando ventas 60%.
• Dirigí operaciones 4 tiendas + canal mayorista B2B con equipo de 25 personas.

FP Superior in Marketing y Publicidad – CI María Ana Sanz (2024)

Ingeniería Mecánica in Ingeniería Mecánica – Universidad Central Venezuela (2015 – 2018)

TSU in Administración - Mención Mercadeo y Ventas – Colegio Universitario Caracas (1998 – 2001)