Iñigo Hortelano

Líder de crecimiento comercial con más de 15 años escalando ingresos y abriendo mercados en los sectores sanitario y de consumo en Europa y América Latina. Historial demostrado de crecimiento 10x en captación de pacientes, expansión internacional en 3 mercados y construcción desde cero de motores de adquisición digital. Opera en la intersección del desarrollo de negocio, la estrategia de ingresos y la ejecución go-to-market.

Country Manager — España - IVG - Madrid, Spain

(2025-01)

Empresa número 1 del mundo en líquidos y dispositivos de vapeo, con sede en el Reino Unido.

• Liderando el desarrollo comercial completo para el mercado español desde cero: estrategia go-to-market, priorización de canales e incorporación de socios de distribución
• Cerrados 4 grandes acuerdos de distribución en los primeros meses — 3 cubriendo el canal tradicional de estancos y 1 distribuidor especialista en vapeo para las Islas Canarias, abriendo el acceso a ~3.000 puntos de venta
• Mapeo y cualificación de nuevos canales comerciales para acelerar la penetración nacional del mercado

Director de Marketing, Ventas y Comunicación - Sleep Research Institute - Spain · Chile · Panama

(2015-01 - 2024-12)

Grupo líder de clínicas privadas de medicina del sueño en España. Se incorporó en fase temprana; dejó la compañía como la marca dominante en salud del sueño en lengua española.

• Escaló la captación de pacientes 10x — de ~20 a 200 al mes — en 3 años desde su incorporación, mediante la construcción completa de un motor de adquisición digital (SEO, SEM, medios de pago)
• Aumentó el tráfico web de 9.000 a 350.000 usuarios activos mensuales (MAUs); consolidó el Instituto como el destino número 1 en salud del sueño en el mundo hispanohablante
• Lideró la entrada en los mercados de Chile y Panamá — ambas oportunidades originadas de forma autónoma; clínicas operativas en 6–12 meses desde el cierre del acuerdo
• Construyó una red de alianzas con proveedores sanitarios, aseguradoras y empresas farmacéuticas, diversificando los ingresos por derivación e investigación
• Gestionó un equipo multifuncional de marketing, ventas y comunicación en 3 países

Director de Retail - Hosten - Madrid, Spain

(2012-01 - 2014-12)

• Lideró el desarrollo comercial y la expansión retail en España — abrió 2 tiendas propias y un espacio en concesión en colaboración con un gran grupo de distribución
• Responsable del P&L, operaciones de tienda, posicionamiento de marca y estrategia de experiencia de cliente en toda la red

Area Manager - Bally - Madrid, Spain

(2010-01 - 2011-12)

• Gestionó 2 ubicaciones de El Corte Inglés en Madrid más la supervisión temporal del outlet de Las Rozas Village (Value Retail) — responsabilidad total incluyendo contratación, formación, reporting de ventas, merchandising, gestión de stock y CRM

Programa Ejecutivo - Dirección de Empresas - IESE Business School (2025-01)

Licenciatura en Marketing - Marketing - EAE Business School (2012-01 - 2012-12)