Consultor at BLUE-OCEAN CONSULTING & COACHING (2025-01 – Present)
Empresa de Consultoría Comercial y de Ventas
- Consultoría estratégica de marketing y ventas.
- Selección de agentes independientes o distribuidores especializados en cada zona.
- Definición del posicionamiento de la empresa en el mercado: cómo se percibe a la empresa y a los competidores. Identificación de factores competitivos.
- Intermediación entre CEO/Consejo de Administración y principales responsables del área comercial.
- Realización y seguimiento del presupuesto de marketing/ventas. Análisis por canales tradicional/digital y definición de KPIs
- Definición de indicadores para el seguimiento de la actividad comercial y elaboración de informes.
- Coaching de mandos intermedios. Formación y acompañamiento de los Equipos de ventas propios y de los Distribuidores o agentes comerciales independientes.
- Diseño de planes de motivación y retribución.
Dirección Comercial Zona Norte y Portugal at GRUPO GERIALSA (2022-01 – 2024-04)
Actividad en 2 empresas del grupo. GERIALSA S.L. - Grupo de Distribución alimentaria nacional. Multicategoría
- Diseño e implantación del Plan Comercial de la empresa Zona Norte
- Desarrollo de nuevas líneas de negocio (venta a catering colectivo y almacenes hostelería, venta on line)
- Captación de clientes de retail
Dirección Comercial at ÓLEO BAILÉN 1808 S.L. (2022-01 – 2024-04)
Empresa comercializadora multicategoría canal gourmet
- Diseño e implantación de una red comercial a nivel nacional en el canal de establecimientos gourmet y tiendas de proximidad.
- Selección de agentes independientes o distribuidores especializados en cada zona.
- Definición del posicionamiento de la empresa en el mercado
- Definición de los puntos fundamentales de diseño en el packaging de la gama 1921
- Determinación de la Estrategia de Precios y comercialización.
- Realización del presupuesto de ventas
- Formación y acompañamiento de los Equipos de ventas de los Distribuidores y agentes comerciales independientes.
- Definición de indicadores para el seguimiento de la actividad comercial y elaboración de informes
Dirección Comercial at COESCO DEZA S.L. (CULINARIA) (2019-01 – 2022-12)
Restauración colectiva
- Diseño e implantación del Plan Comercial de la empresa
- Desarrollo de nuevas líneas de negocio en nuevos segmentos de mercado
- Captación de nuevos clientes
- Selección de profesionales relacionados con el área comercial
- Coordinación del Equipo Comercial
- Determinación de objetivos comerciales y Presupuesto comercial y de marketing anual.
- Definición del posicionamiento de la empresa en el mercado
- Definición de la Estrategia de Imagen Corporativa y Marcas
- Determinación de la Estrategia de Precios
- Creación y formación de Equipo Comercial
Consultor at IVPAL (2018-01 – 2019-12)
Consultoría de empresas
- Consultoría comercial y estratégica a empresas del sector de la alimentación.
- Análisis comercial completo: análisis de clientes/competidores, posicionamiento estratégico, análisis de marcas, análisis de precios, estructura comercial, sistemática de ventas, posicionamiento y desarrollo de herramientas para internet, etc.
- Formación de equipos de ventas y redes comerciales en todos los canales (Retail, Horeca, Tradicional)
Dirección Comercial at INDUSTRIAS CERDEIMAR S.L. (2012-01 – 2018-12)
Industria de Alimentación (Conservas de pescado, Platos preparados y Marisco frescos)
- Responsable Comercial cuentas nacionales MDD
- Captación y gestión de los principales clientes de distribución nacional (DIA, LIDL, EMD, ECI, MAKRO, etc.) en referencias de MDD.
- Director Comercial División Platos preparados y nuevos negocios.
- Creación y dirección División Platos preparados (orientación hacia la Distrib.Moderna Organizada).
- Creación red de distribución para nueva línea de negocio de marisco fresco.
- Marketing y marketing on-line.
- Apoyo a la Dirección general en Diseño estratégico del negocio y área comercial.
- Director Comercial 1884 Especialidad Alimentaria (Conservas Gourmet - Grupo Cerdeimar)
- Creación y dirección de la gama gourmet 1884 de conservas y platos preparados.
- Creación red de distribución especializada en tiendas tradicionales, especializadas y delicatesen.
- Responsabilidad directa en diseño packaging y merchandising para distribuidores y tiendas.
- Responsabilidad directa en página web – tienda on line.
- Responsabilidad directa en dirección del equipo comercial propio y red de distribuidores, así como el establecimiento de las políticas comerciales.
Consultor Senior especializado en Comercial y Marketing at MARQUEZ & ASOCIADOS, S.L. (2011-01 – 2012-12)
Consultoría de Dirección
- Coaching equipos comerciales y responsables comerciales (jefes de venta, responsables equipos).
- Marketing on-line.
- Diseño estratégico del negocio y área comercial.
- Selección de profesionales en todos los puestos de la organización del área comercial
Dirección General at VIVEIROS BAIXO MIÑO, S.L. (2005-01 – 2011-12)
Producción y comercialización de plantas ornamentales
- Responsabilidad directa en la creación y gestión diaria de un vivero de plantas (VBM, Tomiño) industrializado para la producción masiva orientada a exportación a UE
- Consolidación de ventas en grandes distribuidores nacionales
- Apertura a nuevos mercados en el exterior (fundamentalmente Francia y Holanda).
Dirección de Marketing y Comercial at THENAISIE-PROVÔTÉ, S.A. (1996-01 – 2005-12)
Fabricación de conservas de pescado y marisco
- Reestructuración de la red comercial.
- Coordinación del Equipo comercial
- Estrategia comercial
- Estrategia de Imagen corporativa
- Estrategia de precios
- Internet, desarrollos página web
- Desarrollo de Nuevos productos
- Motivación y Plan de Incentivos Equipo comercial
- Investigación de mercados y producto
