Ismael Gonzalez

Director de Seguridad con Tarjeta de Identidad Profesional (TIP) con más de 12 años de experiencia en el desarrollo de negocio, gestión de canales de distribución y dirección de producto en el sector de la seguridad. Especializado en la apertura de nuevos mercados, negociación de acuerdos comerciales y soporte a clientes estratégicos, tanto nacionales como internacionales. Profesional con formación en dirección de seguridad, capacitado para la planificación, organización y supervisión de medidas de protección, gestión de riesgos, coordinación de recursos humanos y técnicos, y aplicación de protocolos orientados a la prevención y salvaguarda de personas, bienes e información.

Mi objetivo es satisfacer las distintas necesidades de los clientes proporcionando soluciones de seguridad que aporten eficiencia, flexibilidad y comodidad en el uso.

Director de Unidad de Negocio - Distribución Europa at ZKTeco EU (2021-01 – 2023-12)

Responsable del desarrollo y ejecución de la estrategia comercial para el canal distribución en Europa.

• Responsable del desarrollo y ejecución de la estrategia comercial para el canal distribución en Europa.
• Gestión de un equipo de 10 personas entre ventas, soporte técnico y marketing.
• Identificación y apertura de nuevos mercados y canales de distribución en países estratégicos.
• Negociación de acuerdos con distribuidores y grandes cuentas internacionales.
• Coordinación interdepartamental para el lanzamiento de soluciones adaptadas a cada mercado.
• Supervisión de KPIs, elaboración de informes de rendimiento y análisis de mercado.
• Participación en ferias y eventos como representante estratégico de la unidad de negocio.
• Definición y ejecución de estrategias de entrada y crecimiento en mercados clave.
• Desarrollo de programas de fidelización y formación para distribuidores.
• Optimización de la cadena de suministro en colaboración con logística y operaciones.
• Implementación de procesos comerciales y CRM para maximizar eficiencia.
• Diseño de planes de marketing específicos para cada país en coordinación con equipos locales.

Product and marketing Manager at Dormakaba España S.A.U. (2012-01 – 2021-12)

Desarrollo, gestión y expansión de la red nacional de distribuidores e instaladores.

• Desarrollo, gestión y expansión de la red nacional de distribuidores e instaladores (incremento exponencial).
• Negociación y formalización de acuerdos comerciales con integradores de seguridad y cuentas clave.
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio y análisis competitivo del mercado.
• Coordinación de equipos multidisciplinares y soporte a proyectos de alto valor con fabricantes (DACH) y proveedores externos.
• Elaboración de previsiones de ventas y reporting (media de 3,5 M€/año en facturación).
• Representación de la marca en ferias sectoriales: Sicur (Madrid 2018 y 2020), Security Forum (Barcelona 2016).
• Formación técnica y comercial a equipos internos y red externa.
• Elaboración y ejecución de planes de marketing y posicionamiento de producto.
• Gestión del ciclo de vida del producto desde el desarrollo hasta su retirada.
• Colaboración con departamentos de I+D para adaptar productos a las necesidades del mercado español.
• Gestión del portafolio de soluciones de acceso, incluyendo pricing y roadmap de producto.
• Participación activa en la definición de estrategias comerciales y lanzamiento de nuevas soluciones al mercado.

Curso Superior in Director de Seguridad – Universidad Alcalá de Henares (2025-12)

Licenciatura in A.D.E. – Universidad San Pablo Ceu (2013-12)

Diplomatura in Empresariales – Universidad San Pablo Ceu (2008-12)