Javier Gonzalez Sanchez

Director Comercial / CCO con más de 20 años de experiencia en entornos industriales y tecnológicos. Especializado en desarrollo de negocio, gestión de equipos y transformación digital en industria (CAD, PLM, IoT, AR).

Experiencia en liderazgo de organizaciones, gestión internacional y ejecución de estrategias comerciales en mercados B2B complejos, combinando visión técnica y enfoque a resultados.

CCO - Director Comercial at PDSVISION IBERIA (2021-08 – Present)

Ayudando a las empresas en su transformación digital. Partner oficial de PTC. Venta, instalación y servicio técnico para toda la suite de PTC (CAD (Creo), PLM (Windchill), IoT (ThingWorks), AR (Vuforia), ALM (Codebeamer), SLM (ServiceMax, Servigistics), Arbortext (documentación técnica)). Así como Keyshot y Ansys. Tanto On-premise como Cloud (SaaS).

• Directivo que lidera crecimiento y transformación digital impulsando proyectos de transformación digital en industria mediante soluciones de PTC, Keyshot y Ansys
• Definición y ejecución de estrategia comercial con responsabilidad sobre resultados de ventas
• Tareas de consultoría analizando toda la empresa para acompañarlos en su transformación digital y ver que software es adecuado para cada cliente
• Atención a los clientes actuales y búsqueda de nuevos clientes
• Relación con PTC (QBR, Salesforce, reporting corporativo, etc)
• Reporting a la central
• Gestión financiera de la filial en España

Site manager at PV HARDWARE (GRUPO GRANSOLAR) (2021-01 – 2021-08)

Fabricante, suministrador e instalador de soluciones solares fotovoltaicas, entre las que destacan estructuras fijas, seguidores solares y sistemas de monitorización y control de grandes plantas. Site manager de la obra de construcción de una instalación fotovoltaica de una potencia de 25 MWp.

• Coordinador general de la obra
• Tareas de recursos humanos
• Compras
• Reporting
• Aspectos técnicos
• Relación con el cliente (Engie Solar)

Site manager at CIGOMATICO (2020-06 – 2021-01)

Instaladora especializada en la parte eléctrica de depuradoras de aguas residuales. Site manager obra EDAR (Estación depuradora de aguas residuales).

• Coordinador general de la obra
• Tareas de recursos humanos
• Compras
• Reporting
• Aspectos técnicos
• Relación con el cliente

Director Comercial at DACHS ELECTRONICA S.A. (2018-01 – 2020-03)

Comercialización de componentes electrónicos.

• Marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial
• Concretar los diferentes canales comerciales, la estructura, tamaño y rutas
• Elaborar las previsiones de ventas y el presupuesto de ventas
• Reclutar, seleccionar y formar al personal
• Definir la retribución del personal del departamento (fijo, variable, incentivos, comisiones)
• Motivar y dinamizar el equipo
• Establecer la política de precios
• Reportar a Dirección General
• Llevar directamente las grandes cuentas

Director comercial y Director General at VITROTEC S.A.U. (Haerens Group) (2013-07 – 2018-01)

Fabricación y venta de piezas de vidrio técnico. Empresa con sede en Barcelona, forma parte del Grupo Haerens, con sede en Bélgica.

• Coordinar todas las actividades de la empresa
• Supervisar el desempeño de los empleados
• Controlar los presupuestos
• Establecer los objetivos generales
• Asegurar que todas estas actividades se realicen de manera eficiente, organizada, segura y rentable
• Labores de RRHH, financieras, compras, producción
• Reporting regular a la central en Bélgica

Director General y Director Comercial at TECNOGAS S.A. (2010-01 – 2013-07)

Compañía de instalaciones e ingeniería en el campo de gas natural. Empresa matriz con sede en Barcelona y una delegación en Madrid. Emplea a más de 25 personas.

• Coordinar todas las actividades de la empresa
• Supervisar el desempeño de los empleados
• Controlar los presupuestos
• Establecer los objetivos generales
• Asegurar que todas estas actividades se realicen de manera eficiente, organizada, segura y rentable
• Labores de RRHH, financieras, compras, producción

Director Comercial (España y exportación) at ELECTRAMOLINS S.A. (2004-06 – 2009-06)

Fabricación y venta de Grupos Electrógenos. Empresa de capital Español, dedicada a la fabricación y venta de Grupos Electrógenos tanto en España como en todo el mundo. Con casa madre en Barcelona y delegaciones en toda España. Tiene 110 empleados.

• Planificación y desarrollo de estrategias de marketing y ventas, tanto a nivel nacional como en exportación
• Seleccionar y dirigir un equipo de 35 personas encargado de poner en marcha la política comercial
• Dirección del equipo de ventas (seguimiento de rutas, visitas, ventas, gastos, desarrollo de mercado, formación comercial, etc)
• Definir junto con el Comité de Dirección los planes de marketing operacionales
• Responsable del resultado de ventas de la empresa
• Coordinación con los otros departamentos de la Empresa
• Participación en el desarrollo de nuevos productos y servicios a ofrecer por la empresa
• Realización y seguimiento del presupuesto de ventas de la empresa

Gerente de Cataluña y Baleares at GTM S.A. (2001-08 – 2004-06)

Empresa de servicios de construcción. Empresa de construcción, instalación e ingeniería. Oficina central en Madrid y filiales en Cataluña, Valencia, Andalucía, Islas Canarias y Portugal. 250 empleados y facturación 60M€.

• A cargo de las actividades comerciales, financieras y de recursos humanos

Director Comercial para España at SEMIKRON ELECTRONICS S.L. (1997-02 – 2001-08)

Fabricación y venta de componentes de electrónica de potencia. Fabricante líder mundial de electrónica de potencia con sede en Alemania y una red global de 45 empresas con 2500 empleados en todo el mundo.

• Amplia relación con filiales a nivel mundial
• Coordinación y gestión de distribuidores y delegado
• Beneficios y mercados
• Relación directa con los principales clientes
• Coordinación del International Wind Turbine Working Group en España (Grupo internacional de trabajo en Aerogeneradores) (estudios de mercado, ayudas al diseño, nuevos productos, estrategias de producto, etc)
• Publicidad en revistas
• Organización de reuniones (Matelec)
• Diseño de productos técnicos

PDD – IESE (2009)

MBA – EAE Business School (2001)

Ingeniería Superior Industrial in Eléctrica - Electrónica de Potencia – Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales de Barcelona (ETSEIB)