Jorge Borrero

Administrador de empresas con más de 14 años de experiencia en desarrollo de mercado, gestión de clientes locales y ventas consultivas en compañías multinacionales de gran consumo y servicios financieros. Orientado a resultados, con historial de cumplimiento superior al 110% de objetivos comerciales y capacidad demostrada para incrementar la cuota de mercado en entornos altamente competitivos.

Experiencia consolidada dentro del sistema Coca-Cola, desempeñando funciones de preventa, desarrollo de mercados y gestión comercial, administrando cartelas de hasta 65 clientes y ejecutando estrategias orientadas al crecimiento de volumen, ampliación de portafolio, captación de nuevos clientes y mejora de la rentabilidad. Especialista en negociación comercial, gestión de territorio, ejecución en punto de venta (Perfect Store), Trade Marketing, análisis de KPIs y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.

Asesor Comercial - Coca-Cola Femsa - Compañía de Servicios Comerciales S.A.S

(2013-01 - 2014-12)

• Desarrollo de acciones Sell In mediante negociación comercial, ampliación de portafolio y activación de nuevas referencias para incrementar el volumen de compra de los clientes
• Cumplimiento promedio superior al 110% de objetivos comerciales, logrando un crecimiento sostenible de la zona asignada
• Priorización de clientes de alto potencial y puntos de venta estratégicos para maximizar la presencia del portafolio y el crecimiento del volumen
• Negociación de acuerdos comerciales, otorgando al cliente descuentos por volumen o por adquirir paquetes promocionales y exclusividades
• Incremento de distribución de categorías, como carbonatados, no carbonatados, aguas, jugos, tés e isotónicos, otorgando un margen de ganancia más atractivo por la venta de estos productos complementarios
• Negociación de exhibiciones secundarias, cabeceras y espacios preferenciales realizados semanalmente en zonas de venta
• Seguimiento y análisis de KPIs comerciales diario y anualmente en cumplimiento a evaluación de objetivos estratégicos a largo plazo
• Implementación de programas de fidelización de clientes (planes de fidelización Socios Coca-Cola) y rentabilidad corporativa, alcanzando clientes de valor

Prevendedor - Coca-Cola Femsa - Siamo Servicios S.A.S

(2007-01 - 2013-12)

• Gestión de cartera de 65 clientes diarios del canal tradicional
• Experiencia en la optimización de la disponibilidad, visibilidad y rotación de portafolio en el punto de venta mediante la ejecución de estándares comerciales y acciones de Trade Marketing
• Incremento de la distribución numérica, mediante la apertura de nuevos puntos de venta y ampliación de cobertura comercial en territorio asignado
• Captación de nuevas cuentas, para así prospectar, abrir nuevos negocios y lograr una apertura de mercado promedio anual del 10% en zonas asignadas
• Desarrollo de estrategias de venta cruzada (como los Combos de Ejecución) para activación de marcas y ampliación del portafolio
• Incremento de volumen de ventas promedio mensual del 110%
• Uso del sistema informático SAP y datos comerciales para conocer el comportamiento de compra y gestionar estrategias de venta
• Optimización de inventarios y reducción de quiebres de stock para garantizar la disponibilidad de productos y maximizar ventas
• Gestión de activos comerciales de la compañía, incluyendo neveras en comodato y material promocional, acuerdos comerciales y seguimiento de los mismos
• Construcción de relaciones comerciales ofreciendo beneficios directos de descuentos por volumen, promociones conjuntas y atención personalizada, logrando fidelización a largo plazo de clientes

Representante de Ventas - Distribuidora de Vinos y Licores S.A

(2014-01 - 2017-12)

• Coordinación y seguimiento a reponedores o promotores de venta, verificando que realizarán eficientemente las funciones de surtido y abastecimiento de productos, etiquetado de precios, realización de exhibiciones adicionales negociadas
• Gestión y desarrollo de cartera de 15 clientes diarios del canal supermercados regionales
• Incremento de ventas del 110% promedio mediante visitas comerciales estratégicas, tales como negociación de puntas de góndola, lineales, exhibiciones adicionales, participación en promoción de ventas en eventos y seguimiento continuo
• Supervisión de inventarios para asegurar disponibilidad de producto y maximizar oportunidades de venta
• Negociación comercial con clientes para optimizar surtido y rotación de productos
• Gestión efectiva de cobro y recuperación de cartera, cumpliendo al 90% promedio
• Implementación de acciones comerciales como codificación de nuevos productos y ampliación del portafolio para aumentar presencia y participación de mercado

Asesor en Banca - Banco de Occidente - Nexa BPO

(2019-01 - 2023-12)

• Gestión integral de clientes mediante atención presencial y telefónica
• Captación de nuevos clientes particulares y empresariales mediante prospección activa y manejo del sistema Central de Información Financiera
• Identificación de oportunidades de negocio en cumplimiento al perfil requerido por la organización y asesoramiento personalizado en productos financieros
• Cumplimiento y superación de objetivos comerciales en un 115% promedio establecidos por la entidad, aportando un valor significativo al equipo de trabajo en la ejecución de metas
• Desarrollo de relaciones comerciales duraderas orientadas a la fidelización y rentabilidad de clientes, enfocado a ampliar el portafolio de servicios financieros alcanzando clientes de alto valor para la organización
• Elaboración de estrategias de venta, generando una necesidad en el cliente y comparación diferencial en relación a la competencia, destacando beneficios y valor agregado para incrementar la penetración de productos financieros

Almacenaje Industrial - Operario - Novadesmo almacenaje Industrial S.L

(2023-01)

• Coordinación operativa con responsables de distintas empresas para la correcta ejecución de proyectos de instalación de sistemas de almacenaje industrial
• Gestión documental y elaboración de partes de trabajo garantizando la conformidad y satisfacción del cliente final
• Control de recepción, clasificación y verificación de materiales conforme a albaranes y pedidos
• Seguimiento de cumplimiento de plazos, calidad y estándares de servicio en cada proyecto ejecutado
• Desarrollo de habilidades de coordinación, atención al cliente y gestión de incidencias

Prevendedor - Coca-Cola Femsa - Eficacia S.A.S

(2006-01 - 2007-12)

• Gestión comercial de 65 clientes promedio asignados
• Apertura de nuevos clientes con un crecimiento promedio anual del 10%
• Seguimiento de ventas regular a los comercios para asesorar en la colocación y disponibilidad de producto, optimizar el inventario y gestionar pedidos de manera ágil
• Gestión de activos comerciales (neveras, colocación de material POP, cabeceras de góndola) maximizando la presencia de marca

Grado en Administración de Empresas - Administración de Empresas - Universidad de Investigación y Desarrollo (UDI)