Jorge Perez Suarez

Director General, Estrategia, Desarrollo Negocio

Talento

Madrid, Madrid0Miembro desde 28 de febrero de 2023

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Sobre mí

Licenciado en Administración de Empresas, Executive MBA por el IE y DIBEX (Transformación digital) por el ISDI, con más de 25 años de trayectoria y 7 como Country Manager en compañías líderes en varios sectores, (Gran consumo, entretenimiento digital, aire acondicionado y energético), formando parte del comité de dirección de la compañía Coca-Cola en Portugal.

Sólida experiencia en Dirección general, Estrategia, estrategia comercial, desarrollo de negocio y finanzas, con conocimiento profundo de las dinámicas del mercado de consumo en todos los canales

Capacidad para mentorizar equipos directos e indirectos multidisciplinares e impulsar y liderar la transformación del negocio para garantizar el crecimiento sostenible, identificando oportunidades por la vía de ingresos, mediante la identificación de las tendencias, necesidades y frustraciones de los consumidores y clientes, a través de la segmentación, cultura de revenue growth management y nuevos modelos de Route to market, y generando eficiencias en la cadena de valor que repercutan positivamente en la cuenta de resultados, y aprovechando todas las oportunidades que genera la transformación digital.

Experiencia

Consultor Estratégico en Transformación de negocio Sept 2021 - Actual

Estrategia de Negocio, Transformación Modelo de Negocio/Comercial

Deoleo, The Olive Oil Company May 2022 - Actual

Business & Commercial model Transformation Lead - Part time -

Transformar el modelo de negocio y comercial en España para garantizar la excelencia tanto en la estrategia y planificación, desde “Cómo identificar y priorizar oportunidades” hasta “Cómo capturarlas” apalancándonos tanto en la mejor propuesta para el consumidor/shopper/cliente, como en la ejecución en el punto de venta.

The Coca-Cola Company Nov 2001- Mayo 2021

DESARROLLO DE NEGOCIO.

Country Manager Portugal Facturación: 162 MM€ Julio 2014 – Mayo 2021 reportando al General Manager de Iberia y a cargo de un equipo directo e indirecto de 10 personas.

Responsabilidades:

Transformar el modelo de Negocio de The Coca-Cola Company en Portugal, desde un negocio basado en una sóla marca, envase y ocasión de consumo a otro multicategoría, multimarca y multiocasión, identificando y priorizando las oportunidades de crecimiento, redefiniendo el modelo de Desarrollo de negocio y el Route to market, con el Lanzamiento de más de 13 nuevas marcas y envases para asegurar crecimiento y rentabilidad, superando los targets del Business Plan anualmente (crecimiento de +4.5 CAGR de 2014 a 2019).

Director Regional de Desarrollo de Negocio, España Agosto 2012 – Junio 2014

Facturación: 2.500 MM€

reportando al director de Desarrollo de Negocio y a cargo de un equipo directo e indirecto de 5 personas

Responsibilities:

Dirigir el negocio para acelerar el crecimiento, con especial foco en Canal HoReCa en las principales regiones españolas (Centro, Sur & Noroeste), identificando oportunidades y definiendo planes para asegurar su captura.

ESTRATEGIA COMERCIAL

Director Europeo de Estrategia Comercial Julio 2010 – Julio 2012

reportando al European Customer & Commercial director y a cargo de un equipo indirecto de 20 personas

Responsabilidades:

Liderar iniciativas estratégicas para desarrollar capacidades comerciales a nivel europeo, basadas en la innovación de modelos de Segmentación, Revenue Growth Management, Excelencia en la ejecución y Route to Market, en los 38 países del Grupo Europeo.

Iberia Segmented Execution & Route to Market Senior Manager Sep 2006 – Junio 2010

Iberia Revenue Growth Management Senior Manager Feb 2004 – Agosto 2006