Juan Alcaraz

Ejecutivo de cuenta con más de 10 años de trayectoria en el área comercial, especializado en cierres de venta complejos y asesoramiento técnico. Experto en la detección de oportunidades de mercado, reactivación de carteras y fidelización de cuentas clave (Key Accounts) mediante un enfoque consultivo. Ha logrado el cumplimiento de objetivos económicos, crecimiento de cuentas en grandes porcentajes, optimización de procesos de cobranza y gestión administrativa.

EJECUTIVO DE CUENTAS B2B / B2C - Selflex SA - Bs as, Argentina

(2017-03 - 2025-12)

• Responsable de la gestión comercial y expansión de la cartera de clientes para la venta de insumos industriales.
• Gestión Estratégica: Liderazgo del ciclo completo de ventas para mayoristas de ferretería y empresas de construcción en seco.
• Recuperación de Cartera: Diseño e implementación de estrategias para la reactivación de clientes inactivos mediante el análisis de cuentas.
• Asesoramiento Técnico: Consultoría personalizada a departamentos de Compras y Producción, alineando las especificaciones técnicas de los productos con las necesidades del cliente.
• Análisis y Cierre: Seguimiento riguroso de cotizaciones y negociación de condiciones comerciales para el cierre de acuerdos de alto volumen e importes.
• Gestión de Cobranzas: Análisis y seguimiento de cuentas corrientes de grandes clientes, garantizando la salud financiera de las operaciones.
• Capacitación: Entrenamiento de personal interno y del cliente sobre las ventajas competitivas y aplicaciones técnicas del catálogo de productos.

SUBENCARGADO Y VENTAS - Fitzrovia - Bs as, Argentina

(2015-11 - 2017-02)

• Coordinación de equipo de ventas y gestión de caja.
• Supervisión de atención al cliente personalizada en retail de alta gama.

ENCARGADO DE PERSONAL Y VENTAS - Rip Curl - Bs as, Argentina

(2015-03 - 2015-11)

• Venta y liderazgo de equipo comercial orientado a objetivos.

Secundario graduado - Bachiller - Economía, gestión y administración de las organizaciones - Instituto Eduardo Acevedo