Karina Rubio

Líder en Alianzas Estratégicas y Desarrollo de Negocio con más de 10 años de experiencia internacional creando ecosistemas de socios de alto rendimiento en SaaS, software empresarial, tecnología y entretenimiento en vivo. Trayectoria demostrada en la construcción de estrategias de alianzas desde cero, captación y habilitación de socios tecnológicos, negociación de acuerdos comerciales complejos y lanzamiento de iniciativas de salida al mercado que generan un crecimiento empresarial medible. Reconocido por combinar perspicacia comercial con una sólida capacidad de construcción de relaciones, gestión de stakeholders ejecutivos y liderazgo transversal en Ventas, Marketing, Producto y Éxito del Cliente.

Responsable de Alianzas Comerciales - TecAlliance

(2025-01)

• Diseñó y ejecutó la estrategia de alianzas comerciales en EMEA, expandiendo el ecosistema con proveedores de ERP, fabricantes de software y socios tecnológicos.
• Desarrolló nuevos escenarios de colaboración con habilitadores de marketplaces e integradores de sistemas, creando oportunidades comerciales escalables.
• Elaboró marcos comerciales, modelos de incorporación y enfoques de reparto de ingresos que aceleraron la activación de socios.
• Negoció acuerdos comerciales estratégicos y gestionó relaciones ejecutivas con socios clave.
• Colaboró con Ventas, Marketing, Producto y Éxito del Cliente para lanzar iniciativas conjuntas de salida al mercado e impulsar el crecimiento generado por socios.

Responsable de Desarrollo de Socios - Keyloop

(2022-07 - 2024-12)

• Amplió el ecosistema de socios tecnológicos mediante captación estratégica y desarrollo de relaciones.
• Gestionó el ciclo de vida completo del socio, desde la adquisición y la negociación comercial hasta la incorporación, la certificación y la gobernanza.
• Introdujo paquetes comerciales e iniciativas para socios que aumentaron el compromiso y el valor a largo plazo.
• Administró el pipeline de socios, las previsiones y las revisiones de negocio utilizando Salesforce.

Responsable de Adquisición – Alianzas Creativas - Domestika

(2020-09 - 2022-06)

• Desarrolló alianzas estratégicas con marcas internacionales, creadores y organizaciones creativas.
• Negoció acuerdos comerciales y oportunidades de patrocinio mientras construía estrategias de adquisición escalables.
• Trabajó de forma transversal con Marketing, Producto y Contenido para lanzar iniciativas de crecimiento.

Director de Ventas y Negocio - Oh Sí Producciones

(2012-05 - 2019-04)

• Dirigió el desarrollo de negocio y la estrategia comercial para más de 60 eventos de entretenimiento en vivo al año.
• Construyó relaciones a largo plazo con marcas, agencias, recintos, productores y patrocinadores.
• Negoció acuerdos de patrocinio y alianzas comerciales que apoyaron el crecimiento del negocio y la expansión de mercado.

Máster - Marketing y Ventas - EAE Business School

Licenciatura - Comunicación y Producción Televisiva - Emerson College