Laura Calvo Rodriguez

Especializada en estrategia de marca y marketing de producto, con más de 12 años en el sector salud en entornos regulados (dispositivos médicos, diagnóstico clínico, consumer health y APIs).

Experiencia en gestión integral de portfolio, innovación y lanzamientos, combinando 5 años en marketing de producto y 7 años en entornos comerciales en compañías como Amplifon, MAM Baby, Synlab y Teva.

Especialidades: Análisis de mercado y performance de ventas, optimización y gestión integral del portfolio, Go-To-Market, ciclo de vida del producto, lanzamientos en entornos regulados y canal farmacia, incluyendo retail sanitario, diagnóstico clínico y consumer health.

Valor diferencial: Conecto insights de mercado y consumidor con estrategia y ejecución para impulsar crecimiento rentable y decisiones de producto, categorías y marca con impacto en negocio, en coordinación con equipos comerciales y red de ventas.

AMPLIFON 07/21 – 05/25

Product Manager

• En un departamento compuesto de 25 personas, formé parte de un equipo de 8 personas. Responsable de la estrategia de portfolio de más de 10 categorías, optimizando pricing, promociones y rentabilidad en entorno retail sanitario. • Gestión del portfolio y estrategia de categorías o Orientación a resultados: Generé +100k€ en menos de 3 meses optimizando la política de descuentos y reforzando el control comercial. o Ciclo de vida: Lideré la gestión end-to-end del ciclo de vida de +3.000 SKUs, priorizando categorías estratégicas y mejorando la agilidad y eficiencia mediante Salesforce. • Lanzamientos y liderazgo transversal o Go-To-Market: Coordiné el lanzamiento de la nueva gama de audífonos de marca Amplifon, incluyendo coordinación con red comercial y materiales en punto de venta para canal especializado. o Innovación: Lideré la propuesta de valor y la activación de 10–20 lanzamientos y ajustes de portfolio anuales en entorno regulado (dispositivos médicos/ISO 13485), garantizando coherencia estratégica y coordinación transversal. o Formación: Diseñé y ejecuté formaciones a la red comercial sobre portfolio y propuesta de valor de producto. • Forecasting: Implementé ajustes dinámicos de portfolio, manteniendo la desviación del forecast por debajo de 2 pp anual. • Eficiencia operativa: Impulsé una reducción del 60% de incidencias y una mejora del 80% en procesos clave, creando un sistema de trazabilidad de SKUs por categorías, hoy herramienta de referencia tras la migración a Salesforce. • Otras especialidades: Gestión de equipo (1PM), desarrollo de producto e innovación, activación campañas omnicanal y materiales en punto de venta, formación a equipos comerciales, comunicación con stakeholders.

MAM BABY (proyecto temporal) 10/20 – 02/21

Product Manager (España y Portugal)

• Formé parte de un equipo de 4 personas. Funciones principales: analizar el mercado (canal farmacia) y gestionar categorías de productos y un lanzamiento, para impulsar crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento y arquitectura de marca. • Posicionamiento: Optimicé la propuesta de valor (claim, iconografía y packaging) de un lanzamiento clave para evitar canibalización interna y asegurar una diferenciación clara en la categoría. • Estrategia digital: Coordiné campañas de comunicación de la marca en RRSS junto a agencias, logrando un incremento del +800 % de engagement en Instagram tras implementar una estrategia de Social Media.

SYNLAB 06/14- 09/19

Retail Sales & Marketing Coordinator (España y Portugal)

• En un departamento compuesto de 6 personas, formé parte de un equipo de 3 personas. Funciones principales: implantar la nueva estrategia B2C y gestionar campañas multicanal para incrementar ventas y generar más tráfico en los centros. • Campañas promocionales: Impulsé una mejora de la conversión del 7% y un crecimiento de +50% en ventas en promoción mediante segmentación estratégica, campañas multicanal estacionales y ajustes del mix de canales online/offline. • Análisis de mercado: Activé un reporting y cuadro de mandos integral en BI, que mejoró la activación comercial y se adoptó como estándar en otras unidades. • Satisfacción del cliente: Contribuí a implementar e incrementar el NPS de Retail en +6% YoY (BU con mejor puntuación), reforzando la cultura de mejora continua. • Otras especialidades: Estrategias GTM, cross-selling, geomarketing, plataformas online, gestión de proyectos estratégicos, formación y alineación de equipos comerciales, KOLs, forecasting y gestión presupuestaria.

Innovation & Product Strategy Analyst

• En un departamento compuesto de 8 personas, formo parte de un equipo de 4 personas. Funciones principales: apoyar los lanzamientos en nuevos mercados y analizar ventas para dotar de mayor visibilidad de negocio a equipos comerciales. • Lanzamientos: Impulsé el lanzamiento de un nuevo test NIPT y reorienté la estrategia comercial mediante análisis de ventas y mercado, logrando +20% YoY y consolidando liderazgo en categoría.

TAPI – A Teva Company 06/12 – 05/14

Global Commercial Business Analyst

• Forecasting: Lideré la gestión y consolidación del Budget & Forecast de 700M$ en 12 mercados internacionales, cumpliendo el 100 % de deadlines y reduciendo desviaciones en 4 pp.

SPANAIR 01/10 – 02/12

Controller de Marketing y Ventas

Responsable de Revenue Accounting

• Liderazgo y gestión del cambio: Lideré la creación y cohesión de un nuevo equipo, y la transferencia íntegra del conocimiento crítico entre equipos dentro del timing previsto, optimizando eficiencia operativa.

PwC 10/05 – 01/10 Experienced Senior Auditor

• Programa de Digital Marketing: (2017) Santa Clara University Leavy School of Business
• Executive Master de Marketing y Ventas: (2017) ESADE Business School
• Máster en Auditoría de Cuentas: (2004) Universidad de Barcelona
• Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas: (2003) Universidad de Barcelona