Gerente de Producto y Visual Merchandising at GRUPO LINS FERRÃO / GANG (2017-07 – 2025-07)
Reporte directo al CEO, con interlocución directa con la Superintendencia del grupo y reporte al Consejo de Administración. Dirección del ciclo completo de colecciones, desde la planificación del surtido, fijación de precios y cartera hasta la estrategia de Visual Merchandising en el punto de venta, con foco en la experiencia del cliente y el fortalecimiento de la marca.
- Gestión de equipos de aproximadamente 25 personas: Producto, Estilo, Compras y Visual Merchandising y articulación con las áreas comerciales y operativas para garantizar la alineación estratégica y una ejecución eficiente.
- Gestión presupuestaria, de inversiones y de OTB [Open to Buy], mediante estrategias de markdown y análisis de KPI: margen, rotación y beneficio bruto, para maximizar la rentabilidad.
- Gestión de 60 proveedores estratégicos, junto con la estructuración y mejora continua de procesos, orientada a una mayor previsibilidad, análisis de mercado y optimización de resultados.
- Maximización del rendimiento financiero mediante la gestión estratégica de la cartera, con un crecimiento del 40% en los ingresos y una evolución sostenida de los márgenes de beneficio.
- Liderazgo en la reestructuración del surtido de productos y de la arquitectura de tiendas, consolidando el posicionamiento de la marca e impulsando el rendimiento comercial y el engagement a través de alianzas estratégicas, collabs (colaboraciones estratégicas), y colecciones sostenibles con reconocimiento sectorial.
- Incremento del 10% en las ventas y diversificación del público objetivo mediante la estructuración integral, desde la fase de descubrimiento hasta el lanzamiento, de las categorías Plus Size y productos licenciados.
- Actuación como ejecutiva responsable de la operación integral de la empresa durante períodos de ausencia de la CEO, garantizando la estabilidad estratégica, la continuidad operativa y el reporte directo al Consejo de Administración y a la Superintendencia.
- Transformación del área de Producto mediante la implementación de nuevos flujos de trabajo, workflows, y procesos de gobernanza, elevando la productividad en un 40% y reduciendo en más de un 60% los retrasos en la cadena de suministro.
- Fortalecimiento de la cultura de toma de decisiones basada en datos mediante la estructuración de cuadros de mando de Business Intelligence (Power BI), aumentando la precisión estratégica en todos los niveles jerárquicos de la compañía.
Directora de Compras y Producción at TOK COMÉRCIO DO VESTUÁRIO LTDA. (2015-11 – 2017-02)
Reporte directo al CEO, con interlocución directa con el Consejo de Administración. Responsable de toda la estrategia de producto de la marca, de principio a fin del ciclo. Gestión integrada de las áreas de compras, producción y desarrollo de producto.
- Interacción con las áreas comerciales: Ventas y Marketing.
- Participación en la elaboración de la planificación estratégica y del plan de negocios anual.
- Dirección de negociaciones estratégicas con proveedores.
- Gestión de KPIs y definición de planes de acción.
- Gestión presupuestaria y control de resultados.
- Optimización de procesos productivos y operativos.
- Liderazgo en el cierre del modelo de producción interna y en la reestructuración de los procesos de compras, generando importantes mejoras de eficiencia, fortalecimiento de alianzas con proveedores y evolución de los indicadores operativos y de entrega.
- Implementación de rutinas de reuniones comerciales integrando Producto, Marketing y Ventas, promoviendo la alineación entre las áreas de negocio y una ejecución más fluida de la estrategia comercial.
Directora General at TOK COMÉRCIO DO VESTUÁRIO LTDA. (2014-05 – 2015-10)
Reporte directo a la Presidencia y participación en comités ejecutivos para la definición de lineamientos estratégicos, promoviendo la alineación organizacional entre múltiples áreas y la consolidación de procesos de gobernanza. Participación activa en el proceso de venta de la compañía, incluyendo due diligence y auditorías y liderazgo de la transición postventa durante un año, asegurando la estabilidad operativa y la integración de los nuevos propietarios.
- Responsable del presupuesto global y del seguimiento de KPI, con foco en la sostenibilidad financiera, la eficiencia operativa y la identificación de oportunidades para la generación de valor.
- Dirección de alineamientos estratégicos con socios y stakeholders, garantizando la priorización de iniciativas alineadas con los objetivos de crecimiento y la visión de la compañía.
- Conducción exitosa del proceso de sucesión del fundador, garantizando la estabilidad operativa y la continuidad estratégica como la primera ejecutiva externa al frente del negocio. El proceso incluyó el fortalecimiento de la gobernanza, la reestructuración organizacional orientada a una mayor eficiencia y la implementación de reuniones de resultados con todo el equipo directivo.
- Logro de un crecimiento del 15% en la facturación anual —2014 vs. 2015— mediante una orientación estratégica centrada en la optimización de las operaciones y el fortalecimiento del rendimiento comercial de la compañía.
Gerente de Compras y Distribución at TOK COMÉRCIO DO VESTUÁRIO LTDA. (2003-03 – 2014-04)
Reporte directo a la Presidencia, con gestión de equipos de hasta 40 colaboradores y responsabilidad sobre un presupuesto anual de aproximadamente 20 millones de reales. Gestión de la planificación semestral del surtido y de la mezcla de productos, coordinando la compra de materias primas y la producción interna, pilotaje, patronaje y corte, que representaba el 40% del negocio. Gestión integral del Centro de Distribución y de las rutinas de asignación de productos, utilizando análisis de KPI e informes de ventas para optimizar la rotación de inventario y la eficiencia operativa.
- Negociación y desarrollo de alianzas con una cartera de aproximadamente 70 proveedores, garantizando competitividad, calidad y presencia en las principales ferias del sector textil.
- Liderazgo en la estructuración y ejecución del surtido de productos para la inauguración de 30 tiendas, incluida la expansión interestatal con la apertura simultánea de 4 unidades en tan solo 2 meses, garantizando el aprovisionamiento pleno y la adecuación al perfil de cada plaza.
- Estructuración del área de Producto con foco en la profesionalización de procesos, logrando una mejora del 25% en la rotación de inventario.
- Reducción de costos e incremento de margen mediante negociaciones estratégicas con la red de proveedores.
