Marlene Aznar Falces

Marlene Aznar, formadora y especialista en estrategia dermocosmética premium con más de 20 años impulsando marcas, equipos y resultados en farmacia, estética y medicina estética en España. Con una sólida trayectoria en desarrollo de negocio, activación comercial y formación técnica a profesionales sanitarios. Combino conocimiento técnico en dermofarmacia con habilidades comerciales y de negociación, aportando valor a la prescripción.

Visión estratégica, desarrollo de marca y gestión de proyectos con un liderazgo cercano y exigente, orientado a activar equipos, elevar el discurso experto y reforzar una experiencia de marca diferencial y coherente en el punto de venta.

Responsable Sell In Norte / Nacional Formación at PATYKA España (2023 – Present)

Desarrollo de negocio zona norte, integrando formación, visitas comerciales y acompañamientos en terreno, con foco en la relación con profesionales de la salud y activación de la prescripción. Dirección estratégica de la formación a nivel nacional.

• Elaboración del plan anual de formación.
• Organización y optimización de la agenda del equipo de sell-out.
• Diseño del plan de formación estratégica para grupos de farmacias (I+, Farmaliberty, Farmazul, Ecoceutics...)
• Presentación de marca y lanzamientos a prensa especializada y farmacias.
• Diseño de materiales formativos para el equipo de sell-out: Protocolos de rutinas, Protocolos de eventos, Fichas comparativas de productos
• Dirección de formación para personal y plataforma de formación de El Corte Inglés
• Elaboración del plan anual de formación para centros ECI junto a responsable de parafarmacia ECI
• Supervisión de la agenda y resultados de las promotoras de ECI
• Formación y on-boarding a promotoras ECI
• Dirección de formación a equipo médico y dermatólogos de la filial de México.
• Gestión de on-boarding y desarrollo continuo de equipo de sell-out.
• Organización de eventos, talleres y formaciones internacionales (México) así como eventos VIP con grandes cuentas.
• Formación a alumnos de Postgradum Salud dentro de los programas en colaboración con Patyka España.
• Responsable de elaborar notas de prensa y entrevistas de la marca, tanto en prensa escrita como radio.

Category Manager at SANIFARMA-COSMETIC (2010 – 2023)

Responsable del área de formación, gestión y ventas para laboratorios colaboradores.

• Elaboración del plan anual de acciones de cada laboratorio para el grupo e implementación en farmacia de estas acciones promocionales, eventos y formaciones.
• Reporte de resultados de acuerdo a rappel con cada laboratorio.
• Coordinación de unidad de negocio y liderazgo de equipos.
• Gestión integral de clientes: soporte, formación y desarrollo comercial.
• Elaboración del plan de contenido de la sección dermo de Revista Sanifarma
• Creación de artículos para la revista
• Búsqueda y contacto con posibles colaboradores para el contenido editorial.
• Gestión de blog dirigido a público final.

Responsable de Formación - Coordinadora de la Unidad de Negocio at DERMO 50 SL (2008 – 2010)

Desarrollo y consolidación de la cartera de clientes para Mesoestetic. Formadora oficial y asesora comercial.

• Formación a equipos de centros médico-estéticos
• Formación al equipo comercial
• Soporte técnico-comercial y seguimiento continuado de clientes.
• Acompañamiento a delegados para hacer demostraciones y formaciones en terreno.
• Gestión de incidencias con aparatología.
• Elaboración de protocolos de uso para aparatos y tratamientos de Mesoestetic.

Propietaria at CENTRO DE ESTÉTICA INTEGRAL LLUNA (1997 – 2008)

• Dirección y gestión integral del negocio
• Atención al cliente
• Gestión de equipos y desarrollo comercial del centro

Master in Dermofarmacia y Formulación Cosmética – Unir (2020 – 2020)

FPII in Estética – Ibaialde