Sales Manager at DSGC IN GLOBAL CLOUD (2025-10 – Present)
Partner estratégico de Endesa para clientes BP y E2E
- Liderazgo, formación y gestión del equipo de BP (5 personas) y E2E (2 personas)
- Análisis y seguimiento de diferentes KPI´s
- Negociación y captación de clientes B2B (GGCC y AAFF)
- Prospección de mercados
- Apoyo en la preparación y presentación de ofertas comparativas a clientes exclusivos de empresa
- Análisis y seguimiento del funnel de ventas
Asesor Comercial Volkswagen for Business at VOLKSWAGEN SEALCO MOTOR (2024-10 – 2025-06)
Grupo consolidado en el sector automoción en la zona Sur de la Comunidad de Madrid con más de 40 años
- Elaboración de leads para posteriormente realización de llamadas a clientes potenciales
- Negociación y captación de clientes B2B para flotas de coches de empresa (turismos e industriales) con todos los operadores de renting (Arval, Ayvens, VWFS, etc)
- Prospección de mercados
- Preparación de presupuestos
- Presentación de ofertas a clientes B2B
- Atención y seguimiento de leads del portal quieromirenting
- Entrega de vehículos a clientes B2B y B2C
Director Comercial de Grandes Cuentas at GOMEZ GROUP METERING (2023-01 – 2023-08)
Líder nacional en la instalación y mantenimiento de contadores de agua y de energía y repartidores de costes de calefacción con filial en Alemania
- Máximo responsable a nivel nacional en el área de producto para grandes cuentas: Grandes gestoras de agua, Administradores de fincas, grupos de compra, diputaciones, ayuntamientos
- Captación, mantenimiento, seguimiento y fortalecimiento de la cartera de clientes
- Desarrollo del negocio a través de la implementación de estrategias comerciales, estableciendo alianzas
- Gestión y seguimiento de concursos, licitaciones-pliegos técnicos
- Reportar directa y permanentemente al CEO
- Análisis y seguimiento de KPI´s
Delegado Comercial Madrid at EIDF SOLAR (2022-07 – 2023-01)
Líder a nivel nacional en Instalaciones de autoconsumo para B2B
- Identificación de oportunidades, captación, fidelización y seguimiento de clientes del sector industrial
- Búsqueda, coordinación, captación, supervisión y seguimiento de canales indirectos (Consultoras de eficiencia energética, ingenierías y comerciales) y asegurar que cumplan con los objetivos
- Gestión comercial en CRM de las oportunidades generadas y resolución de dudas comerciales
- Análisis y seguimiento de KPI´s
Gestor Comercial de Canal Castilla La Mancha y Madrid at REDEXIS GAS (2016-01 – 2022-07)
Distribuidor y transportista de gas natural y GLP
- Supervisar directamente los canales comerciales indirectos (7 Coordinadores/Gerentes y 21 Comerciales) de la zona de CLM y Madrid
- Analizar diferentes KPI en dashboard, detectando necesidades del canal (comprensión de campañas, bajo índice de ventas frente al mercado potencial asignado), proponiendo medidas correctoras para asegurar el cumplimiento de los objetivos marcados
- Elaboración de estudios de rentabilidad de las redes propuestas a canalizar, realizando condiciones técnico-económicas de suministro para la captación de clientes
- Asesorar en la decisión de ejecutar extensiones de red o redes nuevas en base a criterios comerciales
- Comprobación y validación de contratos e IRC´s en CRM (Salesforce) de GN y GLP de los canales colaboradores y validación del PSA
- Negociación con clientes del sector terciario y residencial (Administradores de Fincas, promotores-obra nueva)
- Representación comercial ante alcaldes de Ayuntamientos de 21 municipios
- Búsqueda y selección de los canales de CLM y Madrid
- Buscar oportunidades de mercado para favorecer el crecimiento de la compañía
- Logros obtenidos: Cumplimiento siempre de los objetivos al 100-105%, con una progresión promedio de altas/contratos del 18-20%
Gerente Comercial at GAS NATURAL FENOSA (2014-09 – 2015-05)
Líder del sector energético en electricidad y gas
- Gestión, dirección, selección y formación de la red comercial (14 personas: Oficinas: León, Cáceres y Madrid)
- Captación y fidelización de clientes para el mercado Residencial y Pymes de diferentes sectores: Horeca, automoción, artes gráficas, distribución, Inmobiliario, teniendo como interlocutores a Administradores de Fincas, Directores de Administración y de Marketing, reportando al Director Nacional de Ventas
- Logros obtenidos: Progresión del 25% en el número de contratos conseguidos
Comercial - Jefe de Equipo at IBERDROLA (2012-06 – 2014-09)
Primer grupo energético nacional
- Fidelización y captación de clientes para el mercado Residencial y Pymes de diferentes sectores: horeca, distribución, e inmobiliaria
- Coordinación, supervisión y formación de mi equipo comercial (6 personas)
Jefe Nacional de Ventas at AUTO JC (2010-01 – 2011-10)
Importador y distribuidor de repuestos de automoción
- Definición, planificación, ejecución y control de la política comercial la compañía
Trade Marketing Manager at FEU VERT (2007-03 – 2008-12)
Empresa líder en el sector del mantenimiento del automóvil
- Responsable de merchandising, comunicación en tienda y publicidad exterior
- Supervisión y medición de acciones de la implantación de elementos de PLV en el punto de venta
- Análisis, evaluación, estrategia y ejecución del plan de homogenización de la comunicación de todos los puntos de venta (España y Portugal)
- Análisis y estudio de la competencia, identificando nuevas oportunidades de negocio y desarrollo
- Negociación con proveedores (Artes gráficas, mobiliario, agencias de publicidad…)
