Pedro Antonio Lasso Rivera

Especialista en Retail de alto rendimiento con más de 18 años de trayectoria como Store

Manager liderando la gerencia de establecimientos y grandes superficies en cadenas con presencia regional, nacional y multinacional. Experto en consumo masivo y en el desarrollo estratégico de la dinámica comercial del punto de venta. Cuenta con una sólida experiencia de 8 años como Comprador Regional de PGC para compañías multinacionales como Carrefour y Cencosud, dominando la negociación con proveedores, el análisis de la cuenta de resultados

(P&L), el control de KPIs y la estandarización de procesos de tienda. Perfil directivo con experiencia en Gerencia General (Logística y Marketing BTL) y consultoría estratégica en transformación digital y apertura de canales de venta en España. Líder enfocado en la rentabilidad y la gestión de grandes plantillas de trabajo.

EXPERIENCIA LABORAL

CONSULTOR EMPRESARIAL - DESARROLLO DE NEGOCIOS

Profesional Independiente | Madrid, España | 2024 – Presente (1 año y 8 meses)

• Funciones: Investigación de mercados sectoriales, diseño, planificación y ejecución de estrategias comerciales. Dirección de proyectos de transformación digital y cambio cultural del negocio. Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• LOGRO DESTACADO: Desarrolló con éxito la estructura completa de negocio y la investigación de mercado estratégica para la apertura de la Clínica Centro de Estética

Sapphira Condesa de Benadito en Madrid, asegurando su viabilidad comercial.

CONSULTOR DE CONSUMO MASIVO Y DIRECTOR DE AGENCIA

Profesional Independiente / Agencia NELTU | Colombia | 2019 – 2024 (5 años)

• Funciones: Dirección administrativa y operativa de la agencia de marketing y publicidad. Negociación de contratos comerciales y consultoría en estrategias de impacto de marca disruptivas (BTL) enfocadas en la emoción del consumidor.

Investigación de mercados, apertura de canales de venta, distribución y asesoramiento en E-commerce.

• LOGRO DESTACADO: Posicionó a la agencia como el referente número uno del mercado local al liderar y ejecutar con éxito las estrategias de impacto de marca para las multinacionales Carrefour, Cencosud y Makro. GERENTE GENERAL - REPRESENTANTE LEGAL

Lassolución Logística S.A.S | Colombia | 2013 – 2019 (5 años y 9 meses)

• Funciones: Dirección general de una empresa con dos unidades de negocio estratégicas: 1) División de mensajería especialista en cadena de suministro y distribución de productos de gran consumo (PGC); 2) Agencia de marketing tradicional,

exterior y digital (desarrollo web, inbound marketing, branding, publicidad,

activaciones BTL

• LOGRO DESTACADO: Diseñó la estrategia de publicidad e impacto de marca que posicionó como número 1 del mercado a la cadena regional de supermercados Super

Inter, logrando que pasara de 28 a 56 tiendas abiertas con buen desempeño y consolidando su venta a la multinacional Grupo Éxito como su marca de proximidad.

DIRECTOR TIENDA DE GRAN SUPERFICIE (STORE MANAGER)

Multinacional Chilena Cencosud (Tiendas Jumbo - Metro) | Colombia | 2012 – 2013 (1 año y 4 meses)

• Funciones: Dirección general y operativa de dos hipermercados de la cadena multinacional (Simón Bolívar en Cali y sucursal Buga). Reclutar, formar, motivar y evaluar a los equipos de tienda. Análisis diario de indicadores de gestión (KPIs) para la toma de decisiones, control de presupuestos, gestión visual de la sala de ventas (Visual

Merchandising) y control de stock para minimizar mermas.

• LOGRO DESTACADO: Implementó un plan estricto de fortalecimiento de surtido y control de indicadores de gestión (días de stock y abastecimiento) logrando intervenir y rescatar "tiendas enfermas" (sucursales con pérdidas) de la multinacional para transformarlas en negocios que crecen al mismo ritmo del mercado.

COMPRADOR - NEGOCIADOR REGIONAL PGC

Multinacional Francesa Carrefour (Carrefour Colombia) | Colombia | 2004 – 2012 (7 años y

4 meses)

• Funciones: Comprador de Productos de Gran Consumo (PGC). Desempeño como

Gerente Regional PGC Maximizar la eficiencia y rentabilidad de los puntos de venta a cargo. Construcción de la dinámica comercial y de mercado. Fortalecimiento del surtido por categoría y negociación directa con proveedores clave. Optimización de la cadena logística, control de inventarios, estandarización de procesos operativos,

gestión de KPIs comerciales y supervisión de aperturas según el plan de expansión.

• LOGRO DESTACADO: Creó la estrategia de regionalización comercial basada en la construcción de la dinámica de mercado por región (adaptando el mix de surtido según culturas y hábitos de consumo teatralizando con un adecuado Visual Merchandising),

logrando un impacto de rentabilidad tal que la multinacional replicó el modelo de forma estándar en todo el país. STORE MANAGER

Supermercados La Galería y Cía S.A | Colombia | 2000 – 2004 (4 años y 7 meses)

• Funciones: Liderar, contratar, formar, motivar y evaluar a los equipos de tienda (63

empleados directos bajo responsabilidad) en esta cadena de presencia regional.

Control integral del piso de ventas, administración de categorías, dinámica de mercado y control de stock, minimizar mermas. Negociación directa con proveedores y coordinación de aperturas de nuevas tiendas en la región.

• LOGRO DESTACADO: Incrementó la cifra de ventas de la sucursal de manera consecutiva hasta convertirla en la tienda con mayor volumen de facturación y el mejor

Layout comercial de toda la compañía.

EXPERIENCIA PREVIA ADICIONAL EN DIRECCIÓN DE RETAIL

Cadenas de Supermercados (Mercar Ltda, Dismercoop, Carulla y Cía, Almacenes Éxito) |

1990 – 2000

• Mercar Ltda (Store Manager - 1 Año y 8 Meses): Dirección general de secciones y liderazgo de una plantilla de 430 empleados directos en cadena comercial. Logro

Destacado: Mantuvo al establecimiento como el negocio que más vendía por metro cuadrado en todo el retail del occidente colombiano, protegiendo la cuota de mercado frente a la llegada de competidores de grandes superficies.

• Supermercados Dismercoop (Store Manager - 1 Año y 5 Meses): Gerencia de tienda,

administración de secciones, compras, negociación y creación de la dinámica comercial. Logro Destacado: Posicionó la sucursal como la tienda con el mejor margen de rentabilidad de toda la empresa.

• Cadena de Almacenes Carulla y Cía S.A (Store Manager): Gerencia de tienda sucesiva en tres sucursales clave de esta reconocida cadena nacional (La Merced en

Cali, Antonio Nariño en Popayán y San Fernando en Cali) liderando equipos de hasta

56 personas. Logro Destacado: Consiguió posicionar la tienda de la ciudad de

Popayán como la de mejor surtido controlando el indicador de ruptura y reposición y los mejores estándares de atención al cliente de la región.

• Almacenes Ley - Cadenalco / Éxito (Jefe de Sección): Gestión comercial de la seccione y administración de personal de cajas compras y surtido. Logro Destacado:

Lideró la implantación comercial obteniendo el reconocimiento nacional a la tienda con el mejor diseño de Visual Merchandising del país.

FORMACIÓN ACADÉMICA

• Programa Integral de Dirección (PID) - Alta Gerencia

EDIME - Universidad de La Sabana, 2010 (Cali, Valle)

• Administración Comercial - Gestión Estratégica y Competitividad

Harvard ManageMentor – Alianza Carrefour, 2012 (Cali, Valle)

• Dirección Comercial y Negociación

Centro de Formación Carrefour - Gestión de Indicadores, Control del Gasto, Trade

Marketing, Category Management y Libro de Abordo, Merma.

• Tecnólogo en Gestión de Mercados

Alianza Carrefour – SENA, 2013 (Cali, Valle)

• Técnico en Mercadeo / Publicidad y Promoción / Técnicas en Supervisión

Alianza Carrefour – SENA, 1992 – 1993

Pedro Antonio

Lasso Rivera FORMACIÓN COMPLEMENTARIA

• Seminario de Servicio, Talento Humano y Merchandising E-V-E Escuela de Ventas

Noel (2001 - 2002)

• La Venta Estratégica – FENALCO (2001)
• Excelencia en Ventas y Vendedor del Siglo XXI – Dirección Establecimientos Banco de Occidente (1998)