Pedro M Lorente Argoitia

Ofrezco aptitudes para la planificación y la acción estratégica, comercial y financiera, el liderazgo de equipos multidisciplinares así como ser parte activa en el trabajo del equipo. Así mismo me considero un profesional con alta capacidad de negociación, comunicación, iniciativa, capacidad analítica y organización y como persona me definiría comunicativo, empático, organizado, responsable y con una gran capacidad para trabajar en equipo.

ADMINISTRADOR DE FINCAS - ADMINISTRACIÓN DE FINCAS GASTEIZ - ALAVA

(2025)

ELABORACIÓN DE TODAS LAS LABORES QUE UNA COMUIDAD DE PROPIETARIOS REQUIERE.

• Elaborar la contabilidad anual, y preparar y controlar el presupuesto anual, detallando un plan de gastos e ingresos para el año posterior informando del mismo a los propietarios para su aprobación en la Junta de Propietarios.
• Vigilar el buen estado de las comunidades, encargándome del buen funcionamiento general de las instalaciones y servicios de la comunidad.
• Disponer las reparaciones urgentes y el mantenimiento necesario para el buen estado del inmueble; controlar y gestionar proveedores: solicitar y analizar sus propuestas, formalizar los contratos y supervisar el buen fin de los servicios (reparaciones, obras de accesibilidad y sostenibilidad, limpieza, sustitución de elementos gastados o en mal estado de conservación, etc.).
• Gestionar el cobro de cuotas y derramas y el pago a los proveedores.
• Evaluar y proponer propuestas de servicio alternativas que puedan mejorar la calidad de los servicios recibidos o en su defecto, puedan minorar los costes asociados al servicio.
• Conocimiento profundo para la gestión de los diferentes Programas de Ayudas y Subvenciones para ayudar a las Comunidades cliente a abordar los proyectos deseados.
• Organizar y convocar las Juntas. Actuar como secretario de las juntas, redactar las actas y custodiar la documentación de la comunidad.

LÍDER ÁREA DE NEGOCIO DE PROYECTOS - LEROY MERLIN ESPAÑA S.L. - VIZCAYA

(2024 - 2025)

EMPRESA ESPECIALISTA A PROFESIONALES PARA REFORMAS INTEGRALES DE HOGAR, OFICINAS, ETC. & RETAIL EN TIENDAS…

• Dirección del equipo de desarrollo de Proyectos.
• Desarrollo de Proyectos de Reforma Integral y Decoración.
• Desarrollo de la cartera de clientes existentes, captación de clientes potenciales, elaboración de los presupuestos de obra y reforma y seguimiento comercial de ofertas, desarrollo de las negociaciones finales y firma de los proyectos tras su aceptación.
• Atención a clientes e instaladores ante incidencias durante el transcurso del proyecto.

RESPONSABLE TÉCNICO COMERCIAL ZONA NORTE - ASZENDE S.L. - C.A.P.V.

(2018 - 2023)

EMPRESA FABRICANTE, INSTALADORA Y MANTENEDORA DE ASCENSORES, Y PLATAFORMAS ELEVADORAS.

• Planificación de las acciones comerciales y gestión comercial de Grandes Cuentas.
• Planificación y seguimiento de la estrategia comercial por medio de los agentes que conforman el canal indirecto, esto es: Administraciones de Fincas, Empresas Constructoras, Estudios de Arquitectura, Estudios de Ingeniería…
• Desarrollo de la cartera de clientes existentes, acciones de captación de clientes potenciales y seguimiento del proceso de venta.
• Gestión de las solicitudes de subvenciones para los miembros de las Comunidades clientes.
• Gestión de los K.P.I.’s de control de evolución (objetivos comerciales, indicadores financieros, R.O.I., etc.) y desarrollo de las acciones de incremento y/o corrección de desviaciones.

EMPRENDEDOR DE LA EMPRESA, DIRECTOR COMERCIAL, FINANCIERO Y CONSULTOR JEFE - ESTRATEGIA E INNOVACIÓN INNCONSULTA S.L.U. - VIZCAYA

(2008 - 2018)

CONSULTORÍA ESTRATÉGICA PARA LA DIRECCIÓN, MARKETING, INNOVACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN.

• Planificación, dirección y seguimiento del equipo completo y sus diferentes aportaciones.
• Relaciones con la Administración Pública, desarrollo de la cartera de clientes existentes, acciones de captación de clientes potenciales e innovación de nuestro proceso de venta.
• Análisis de las necesidades de los cliente y desarrollo de proyectos a su medida.
• Consultor Jefe de proyectos para empresas en procesos de innovación y de empresas en el desarrollo de su voluntad de Internacionalización, labor que realicé en México, Qatar y Chile.
• Organización, formación y desarrollo de la red comercial y de consultores, para su posterior seguimiento y afianzamiento en sus funciones.
• Gestión de presupuestos anuales y desviaciones, control de tesorería, gestión contable y fiscal...

DIRECTOR COMERCIAL Y CONSULTOR JEFE DE PROYECTOS - GRUPO ORBERE S.L. - ZONA NORTE

(2006 - 2008)

GRUPO DE CONSULTORÍA INTEGRAL.

• Elaboración del Plan Comercial, así como la dirección y gestión las delegaciones de País Vasco, Navarra, Zaragoza, Cantabria, Burgos y La Rioja.
• Consultor Jefe de Proyecto en Planes de Mejora de la Competitividad, Reflexiones para la Internacionalización, Planes Estratégicos
• Relaciones comerciales con Instituciones Públicas y Grandes Cuentas.
• Control y seguimiento de los indicadores de evolución comercial.
• Participación en tareas de organización, formación y desarrollo de la red comercial.

RESPONSABLE COMERCIAL ZONA NORTE - TELEFÓNICA PUBLICIDAD E INFORMACIÓN S.A. - ZONA NORTE

(2000 - 2005)

DIRECCIÓN ZONA NORTE PARA VENTAS Y ALIANZAS EN INTERNET.

• Dirección del equipo comercial de País Vasco, Navarra, Cantabria, La Rioja y Burgos.
• Desarrollo de la cartera de clientes existentes, acciones de captación de clientes potenciales y seguimiento del proceso de venta.
• Gestión comercial de Grandes Cuentas.
• Consultoría y asesoramiento en implantación de soluciones de negocio en Internet.
• Control y seguimiento de los indicadores de evolución comercial.

RESPONSABLE COMERCIAL - ELECTRÓNICA URRESTARAZU S.L. - VIZCAYA

(1999 - 2000)

EMPRESA DISTRIBUIDORA OFICIAL DE TELEFÓNICA.

• Dirección del equipo comercial.
• Desarrollo de la cartera de clientes existentes, acciones de captación de clientes potenciales y seguimiento del proceso de venta.
• Gestión comercial de Equipos de Comunicación (Analógicos, RDSI y ADSL), equipos informáticos y telefonía móvil.

RESPONSABLE COMERCIAL - TALLER DE CONSTRUCCIÓN JALVAR S.L. - VIZCAYA

(1995 - 1999)

EMPRESA CONSTRUCTORA.

• Dirección de equipo comercial.
• Gestión comercial de clientes.
• Captación y estudio de viabilidad de proyectos inmobiliarios.

JEFE DE EQUIPO COMERCIAL - BRITISH LIFE, S.A.E. - VIZCAYA

(1993 - 1995)

EMPRESA ASEGURADORA DEL RAMO VIDA.

• Dirección de equipo comercial.
• Captación de clientes potenciales y seguimiento del proceso de venta.
• Control y seguimiento de los indicadores de evolución comercial.

POSGRADO - MÁSTER EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS. POSTGRADUATE DEGREE EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION.

• Administración y Dirección de Empresas - ESCUELA EUROPEA DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS Y DE NEGOCIOS. ESEUNE. (2003 - 2005)

LICENCIADO EN CIENCIAS EMPRESARIALES. BACHELOR OF BUSINESS ADMINISTRATION.

• Ciencias Empresariales - UNIVERSIDAD DEL PAÍS VASCO. E.U.E.E. ELCANO. BILBAO. (1989 - 1992)