Experto expansión retail | Captación clientes
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Responsable de Expansión Franquicias Retail.
Durante 28 años he formado parte de Carrefour, y en los últimos 15 he desarrollado mi labor como responsable de expansión de franquicias en la zona norte y noroeste de España.
He participado directa e indirectamente en el desarrollo del modelo Carrefour Express, impulsando su crecimiento en La Rioja, Navarra, País Vasco, Burgos, Soria y Galicia.
Mi trabajo ha consistido en identificar oportunidades de negocio, negociar ubicaciones y condiciones, analizar la viabilidad de cada proyecto, captación de clientes mediante puerta fría y acompañar a los franquiciados durante todo el proceso, desde la idea inicial hasta la apertura de su tienda.
Participación directa e indirecta en más de 100 aperturas de Carrefour Express.
Desarrollo territorial en zonas estratégicas, adaptando el modelo a cada entorno local.
Negociación de contratos de arrendamiento y acuerdos comerciales.
Gestión completa de proyectos: viabilidad, licencias, obras y apertura.
Captación y acompañamiento de franquiciados, generando relaciones de confianza y largo plazo.
Coordinación con equipos internos de legal, ingeniería, finanzas, operaciones y marketing.
Contribución al crecimiento sostenible del modelo franquicia en la compañía.
Gestión de múltiples inversores para la adquisición de locales que inicialmente solo estaban disponibles en venta, posibilitando su transformación en proyectos de franquicia en régimen de alquiler. Esta labor implicó negociar las operaciones de compra, cerrar los contratos de arrendamiento con los inversores y convertirlos en partners estratégicos comprometidos con el crecimiento conjunto del proyecto.
Siempre he creído que la expansión no se trata solo de abrir tiendas, sino de crear proyectos que generen valor real para las personas y su entorno.
Me motiva ver cómo cada apertura se convierte en una historia de éxito compartido entre la marca, el franquiciado y el cliente.
