Sergio Suárez

Director General y ejecutivo de transformación con más de 25 años de experiencia internacional, especializado en profesionalizar, integrar y recuperar rentabilidad en empresas familiares, participadas y organizaciones en transición. Ha asumido funciones de Dirección General, autoridad delegada por propietarios y consejos, responsabilidad sobre presupuesto, costes, tesorería, precios y rentabilidad, y liderazgo de equipos en 15 países. Combina disciplina de P&L, gobierno, mejora operativa y capacidad de ejecución en industria, logística, distribución, servicios B2B y redes multisede.

Fundador y Socio Director | Mandatos CEO, COO y Transformación at SSTRATEGY ADVISORS (2020-01 – Present)

Firma especializada en profesionalización, continuidad y transformación de pymes y empresas familiares. 23 proyectos/mandatos; cinco de ejecución; clientes de hasta 30 M€ de facturación y 120 empleados; hasta 18 colaboradores coordinados.

• Asumí como Interim CEO de una distribuidora mexicana de consumo (2.000 M MXN; 250 empleados) tras la salida del DG, con autoridad plena delegada por el propietario; elevé cinco puntos el margen EBITDA y entregué la empresa estabilizada al sucesor con estructura, comité directivo y sistema de gobierno.
• He dirigido mandatos en manufactura, distribución, logística y retail, con mejoras de hasta seis puntos porcentuales de EBITDA y reducción de 18 días en el ciclo de conversión de caja.

Gerente de Servicios Compartidos | Mandato ejecutivo at EUROLASHES & BROW (2022-01 – 2024-08)

Cadena de 13 centros, 2,3 M€ de facturación y más de 50 empleados. Reporte a la propiedad; responsabilidad sobre presupuesto, costes, tesorería y cumplimiento; 12 personas bajo coordinación.

• Construí el back office propio e implanté ERP, compras, supervisión, RR. HH., remuneración variable, administración y control de sucursales.
• Elevé el EBITDA un 32% relativo en 18 meses y contribuí a un crecimiento interanual de ventas del 15%, dejando una operación autónoma y preparada para crecer.

Director de Estrategia | Funciones adicionales de DG Adjunto y encargado del despacho at MARINSA DE MÉXICO (2016-05 – 2019-12)

Grupo familiar de Oil & Gas, logística marina, mantenimiento y producción; hasta 2.000 M USD de facturación, 1.500 empleados y 25 reportes bajo coordinación. Delegación formal, capacidad de firma al nivel del DG y presentación de resultados ante el Consejo.

• Lideré la implantación del modelo de gestión, KPI, objetivos operativos y estrategias de rentabilidad; el margen EBITDA evolucionó del 8% al 12% mientras la facturación creció de 1.300 M a 2.000 M USD.
• Colideré la diversificación y desarrollé alianzas y modelos operativos que generaron aproximadamente 400 M USD de ingresos anuales recurrentes en dos años.
• Dirigí la estrategia de continuidad durante una crisis sectorial que redujo temporalmente los ingresos un 60% e impulsé gobierno, auditoría, compliance y preparación financiera y operativa para una posible OPV.

Director de Operaciones at CALTIC CONSULTORES (2015-06 – 2016-04)

• Dirigí siete reportes directos y equipos interfuncionales en proyectos de transformación; conseguí un ROI de 3,4:1 para el cliente principal y un aumento de productividad del 28%.
• Estandaricé la metodología de ejecución y reduje los reprocesos un 25%.

Socio Director at VIS NOVA CONSULTING (2013-03 – 2015-05)

Responsabilidad integral sobre una firma de 300.000 USD de facturación y 32% de margen EBITDA.

• Dirigí ocho consultores en proyectos multisectoriales de productividad, margen, rescate operativo y estrategia; mejora media del margen de clientes del 20%.
• Lancé una entidad financiera regulada (SOFOM) y una empresa de publicidad digital que generaron conjuntamente 1,2 M€ de nuevos ingresos.

Director Regional / Director de Operaciones at PLEXUS CONSULTORES (2012-08 – 2013-04)

Responsabilidad sobre una unidad de 2,5 M USD de facturación, margen EBITDA del 43% y 22 consultores.

• Dirigí mandatos ante directores generales y consejos en ingeniería, banca, construcción e industria: costes operativos por proyecto −23,7% en Graña y Montero; costes de obra −24% y −16% en JJC; rentabilidad de portafolio +22,3% en una planta de plásticos.

Gerente de Proyectos / Director de Operaciones at LONDON CONSULTING GROUP (2010-03 – 2012-08)

Responsabilidad sucesiva sobre Costa Rica, Honduras y Panamá, y posteriormente México Sur. Unidad de 3,2 M USD de facturación, margen EBITDA del 51% y hasta 16 consultores.

• Como gerente integral de un proyecto industrial de seis meses, dirigí cuatro consultores y generé 1,21 M USD de ahorro efectivo y 4,11 M USD anualizados, validados por la Gerencia General; ROI 3,9:1, productividad +51% y paros −95%.
• Dirigí la profesionalización de un grupo familiar de alimentación y hostelería (150 M MXN; 58 empleados), implantando gestión y protocolo familiar; ticket +23%, productividad de planta +27%, costes hasta −19% y ciclo de cobro −80%.

Consultor y responsable de proyectos at Plexus Consultores (2007-01 – 2010-12)

• Transformación en minería, banca, agroindustria y sector público; programación, mantenimiento y materiales en cuatro unidades de Hochschild Mining; rediseño comercial y crediticio en Banco de Comercio.

Ejecutivo de Cuenta at CEPA Safe Drive (2006-01 – 2007-12)

• Análisis estadístico y financiero de siniestralidad y programas de prevención.

Consultor e instructor at Líderes Empresariales (1997-01 – 2005-12)

• Mejora continua, sistemas de calidad y formación directiva para empresas y organismos públicos.

AD-2 Programa de Alta Dirección – IPADE Business School (2018-01)

Diplomado en Gobierno Corporativo – Escuela de la Bolsa Mexicana de Valores (2017-01)

MBA in Project Management – University of Phoenix (2004-01)

Ingeniería in Industrial y de Sistemas, concentración en Finanzas – Tecnológico de Monterrey (1997-01)