- Product & Trade Marketing Manager (02/2014 – 07/2023) GUERLAIN (LVMH), Madrid
Durante mi década en Guerlain, contribuí a duplicar la facturación en España y parte de Portugal, maximizando el branding, storytelling y la visibilidad de la marca y cumpliendo con los altos estándares de excelencia de la compañía. Además, negocié inversiones clave alineadas con los objetivos estratégicos para impulsar las ventas del Retail (B&M), que representaba el 88 % del sell-out total.
- Responsable senior Trade / e-Trade Marketing
Coordinación con HQ y Retailers incluyendo ECI y cadenas para asegurar una ejecución coherente de las estrategias de marketing en el mercado local.
- Liderazgo de campañas omnicanal, adaptadas a cada cliente: animaciones on/off, digital, CRM, promociones, eventos VIP y visual merchandising.
- Optimización de la cadena de valor del producto, colaborando con los equipos de Ventas, Digital, Formación, Supply / Logística y PR / Comunicación.
- Coordinación de equipos de ventas para asegurar una correcta implementación de las acciones en tiendas.
- Gestión del presupuesto global (A&P) por cliente y campañas.
- Seguimiento de KPIs y análisis de la competencia.
- Jefe de Producto de Tratamiento
- Impulso del Tratamiento hasta alcanzar el 50 % del sell-out total, a través de ofertas especiales en cabina, sampling nacional, visual merchandising y campañas de medios.
- Liderazgo de campañas desde el soporte en medios de comunicación hasta promociones en puntos de venta.
- Coordinación de campañas de medios con la agencia y HQ.
- Seguimiento de KPI y resultados sell-in/sell-out y previsiones de ventas mensuales/ seguimiento del mercado (NPD)
- Brand Marketing Manager (05/2011- 02/2014) BOURJOIS (CHANEL), Madrid
- Responsable de las categorías de Labios y Uñas y Trade Marketing Manager de Bourjois, Brand Manager de UNE.
- Desarrollo local de materiales de punto de venta (PLV) adaptándolos a cada canal de venta.
- Customer marketing 360º de la marca UNE: gestión catálogo, visual merchandising, promociones, Trade…
- Category Manager, Exclusive Skincare & haircare (04/2010- 05/2011) SEPHORA (LVMH), Madrid
- Responsable de un portfolio de más de 30 marcas y de la estrategia Retail de la categoría Exclusiva.
- Diseñar los planes de incentivos comerciales para activar marcas exclusivas.
- Participación en la apertura del flagship de Gran Vía (Madrid) y del Style lounge de Triangle en Barcelona.
