Minna Vaani

Olen kokenut, luotettava ja tuloshakuinen myynnin sekä asiakkuuksien johtamisen ammattilainen, jolla on yli 25 vuoden näyttö B2B-ratkaisu-, tarjous- ja projektimyynnistä, uusasiakashankinnasta ja kannattavan kasvun rakentamisesta.

Johdan myyntiä käytännönläheisesti: tartun itse asiakastyöhön, vien tarjoukset ja projektit määrätietoisesti maaliin ja rakennan samalla systemaattisia toimintamalleja. Julkisten hankintojen, sote- ja sairaalasektorin lisäksi minulla on aiempaa kokemusta teknisistä tekstiileistä FinnMarin/Flagmorella, erityisesti vaatimustenmukaisuuteen, paloturvallisuuteen ja julkisiin tiloihin liittyvistä ratkaisuista. Matkustusvalmius sopii elämäntilanteeseeni hyvin; asun Tampereella hyvien yhteyksien varrella ja minulla on vankka kokemus valtakunnallisesta, kustannustehokkaasti suunnitellusta kenttätyöstä.

Sales Manager at Living Skills Oy (2023-09 – 2024-04)

Sosiaali- ja terveysala (Sote / MedTech); digitaaliset taitoprofiilityökalut (SaaS) hyvinvointialueille. Tehtävä ja tulokset: Myin digitaalisia palveluja julkiselle sote-sektorille toimintaympäristön murroksessa. Avasin uusia hyvinvointialueasiakkuuksia, osallistuin julkisiin kilpailutuksiin ja rakensin suorat suhteet keskeisiin ostopäättäjiin. Näin varmistin yrityksen pääsyn strategisesti tärkeisiin hankintaprosesseihin.

Key Account & Sales Manager at Fredman Group (2020-08 – 2023-07)

Foodservice- ja ammattikeittiöala; työturvallisuus ja digitaalinen laadunhallinta (SaaS/Chefstein). Liikevaihto n. 24 M€.

Tehtävä ja tulokset: Johdin foodservice-alan suurasiakkuuksia sekä tarjous- ja projektimyyntiä ja vein julkisia hankintaprosesseja maaliin. Vastasin noin 1,2 miljoonan euron vuotuisesta aluemyynnistä sekä pakkaus-, keittiö- ja SaaS-ratkaisujen myynnistä. Kasvatin myyntiä keskimäärin 8 % vuodessa optimoimalla asiakasrakennetta ja tuoteportfolioita. Hyödynsin päivittäisessä työssä Salesforcea, Showellia ja PIM-järjestelmää sekä uudistin Voimian, Saarioisen ja EPSHP:n sopimusrakenteita kannattaviksi.

Area Manager & Kouluttaja at Reckitt Benckiser (2014-03 – 2019-01)

Kansainvälinen kuluttajatuotejätti (FMCG); liikevaihto yli 14 miljardia.

Tehtävä ja tulokset: Vastasin noin 1,8 miljoonan euron vuotuisesta aluemyynnistä sekä tarjous-, projekti-, kenttä- ja ketjumyynnistä valtakunnallisille avainasiakkaille, kuten Keskolle, S-ryhmälle ja Tokmannille. Kasvatin markkinaosuutta Länsi-Suomessa keskimäärin 6 % vuodessa erittäin kilpaillussa ympäristössä, uudistin vuosisopimuksia kannattaviksi ja sijoituin toistuvasti tiimin kahden parhaan joukkoon myyntituloksissa ja ROI-optimoinnissa.

Country Manager at Elprint A/S (2007-11 – 2011-04)

Elektroniikkateollisuus; komponenttien ja piirilevyjen skandinaavinen sopimusvalmistaja. Tehtävä ja tulokset: Johdin Suomen maayksikön hallintoa, taloutta ja tulosta (P&L) prokuralla haastavassa markkinatilanteessa. Vastasin suoraan teollisuuden suurasiakkuuksista ja varmistin maayksikön kannattavuuden.

FinnMarin/Flagmore (1996 – 2007)

Vuosien 1996–2007 tehtäviin sisältyi laajaa esihenkilö-, tarjous-, projekti- ja myyntikokemusta 40–50 henkilön organisaatioissa vähittäiskaupan ja palvelukeskustoiminnan aloilla. FinnMarin/Flagmorella työskentelin teknisten tekstiilien ja lippuratkaisujen parissa; kokemukseeni kuuluivat vaatimustenmukaisuus, paloturvallisuus sekä julkisiin tiloihin toimitettavat ratkaisut ja asiakasprojektit.

Asiantuntija at Eläinkuusikko Oy (2024-10 – Present)

Harrastuspohjainen osa-aikainen tehtävä: koulutukset sekä kaupallinen ja operatiivinen kehitys. Ei irtisanomisaikaa.

Ambassador at Royal Canin (2023-01 – Present)

Harrastuspohjainen ja projektiluonteinen tehtävä: tapahtumat, verkostot, asiakasyhteydet ja uusasiakashankinta. Ei irtisanomisaikaa.

Osaamisen jatkuva kehittäminen in liiketoiminnan eri osa-alueita käsittelevät webinaarit ja asiantuntijakoulutukset; myynnin uudet työkalut, tekoälyavusteinen myyntidatan analysointi, dataohjattu myyntiputken ennustaminen sekä liiketoiminnan muutosten ennakointi ja käytännön soveltaminen (2024 – 2026)

Julkisten hankintojen koulutus (2022-02)

YAMK in Palvelumuotoilu ja Data-Driven Sales – Tampereen ammattikorkeakoulu (TAMK) (2019 – 2020)

Työhyvinvoinnin osa-alueet – Työterveyslaitos (2019)

Kauppatieteelliset opinnot in johtaminen ja liiketoiminta, muutosjohtaminen sekä henkilöstö- ja työhyvinvoinnin johtaminen – Turun kauppakorkeakoulu (2015 – 2018)

Johtajuus käytännössä – Hämeen ammattikorkeakoulu (HAMK) (2011 – 2013)

Yhteiskuntatieteet ja sosiaalityö – Tampereen yliopisto (2011 – 2013)

Ulkomaankaupan ammattitutkinto (UAT) – FINTRA (2002)