Sales Manager IT at DAFRET – GROUPE LOGRET (2025-05 – 2026-02)
- Développer et closer de nouveaux comptes en gérant le cycle de vente complet (prospection, découverte, démo, négociation, closing)
- Structurer et animer l'équipe Sales : recrutement, coaching, mise en place de process et de bonnes pratiques.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (Produit, Marketing, Ops) pour faire évoluer notre offre et accélérer la croissance.
- Rédiger et concevoir vos supports commerciaux (présentations, grille tarifaire, pitch decks, synthèses clients…)
- Participer à des événements (Événement organisé par Freightos à Barcelone, salon Supply Chain Event et Solutrans)
Ingénieur d'Affaires IT at DSIA– GROUPE PROLOGISTIK (2023-03 – 2025-03)
- Enrichir et qualifier son portefeuille clients
- Participer à la préparation et à l'animation des démonstrations lors de soutenance
- Répondre à des appels d'offres
- Élaborer des propositions et assurer les négociations commerciales
- Participer à des salons professionnels et à l'élaboration de supports commerciaux
Business developer IT at AKANEA – GROUPE ISAGRI (2021-04 – 2023-03)
- Traitement des leads "inbound" issus de différentes sources (demande et visite web, webinar, partenaires, événements, contenus téléchargés etc)
- Mettre en place des campagnes de prospection "outbound" (par produit, par secteur d'activité) et identifier les interlocuteurs clés (direction métier).
Business developer IT at GENERIX GROUP (2020-08 – 2021-04)
- Identifier des prospects potentiels et récolter des informations clés (potentiel du projet, budget, besoin etc)
- Mettre en place des campagnes de prospection "Outbond" (par produit, par secteur d'activité) et identifier les interlocuteurs clés (direction métier)
- Qualifier les leads transmis par le marketing et les auditer : faire passer des leads de MQL (Marketing Qualified Leads) à SQL (Sales Qualified Leads)
