Adrien Doaré

Étudiant en troisième année de Programme Grande École à Rennes School of Business, je suis actuellement entrain d'effectuer ma dernière année de Master Grande Ecole en double diplôme au sein du Master of Science in Data & Business Analytics

Ayant effectué une première spécialisation dans le marketing et l'analyse de donnée (Data science) lors de ma première année de Master, je suis à la recherche d'un stage en tant que Business ou Data Analyst à partir de Mai 2023.

Missions liées au Sales Development :

Faire de la prospection (phoning, mailing, tournées terrain) auprès des commerçants de ta région dans les secteurs culturels, alimentaires, du textile, du bien-être ou encore des transports.

Prendre des rendez-vous clients auprès des commerçants identifiés

Participer aux rendez-vous clients et aux négociations

Signer des contrats auprès de commerçants locaux pour qu'ils proposent des offres de cashback aux clients du compte bancaire Pumpkin

Prospecter des relais de distributions de nos offres telles que les associations.

Missions liées à l’Account Management :

Contribuer à l'atteinte des 2 objectifs clefs de nos équipes business development : accroître la base d'utilisateurs et le nombre de clients carte !

Générer un maximum de nouveaux utilisateurs particuliers sur l'application Pumpkin App et de clients carte (en lien avec l'équipe Marketing).

Assurer et maximiser la visibilité de Pumpkin pendant les événements clients (en lien avec l'équipe communication) afin d’accroître le nombre d'utilisateurs Pumpkin et de clients carte.

Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients qui utilisent le produit Pumpkin Business.

Répondre aux demandes entrantes des clients (questions à propos de l'installation ou du fonctionnement du produit ou du service, bugs, problèmes…)

Appuyer les binômes de région sur les aspects logistiques et administratifs

• Prendre en charge une partie des démonstrations du produit Pumpkin Business

Matera permet aux copropriétaires de gérer eux-mêmes leur immeuble. En supprimant l’intermédiaire qu’est le syndic professionnel.

Traitement des leads entrants :

• Qualification du besoin et pitch de la solution
• Booker des démos pour les Sales (1100 démo bookée sur 6 mois)
• Taux de conversion de 35 à 55%
• 100K€ d’ARR ( annual recurring revenue) closé ensuite par les Sales sur 3 mois

Amélioration du process commercial

• Automatisation des relances
• Temps moyen passé entre la demande et la démo réduit de 15 à 5 jours