MANAGER - PILOTAGE COMMERCIAL & BUSINESS DEVELOPMENT at Formaxl (2024-01 – Present)
- Management et supervision d'une équipe de 3 collaborateurs.
- Création du tableau de bord, définition et suivi des KPI, reporting au CEO et ajustement des plans d'actions.
- Définition et déploiement des leviers de Business Development visant à développer le chiffre d'affaires.
- Définition des tarifs et développement des circuits de vente: web, salons et prospection.
- Recrutement et développement d'un réseau de +100 prestataires en 2 ans: process, intégration et contrôle qualité.
- Veille marché et concurrentielle: tendances, opportunités commerciales et nouveaux leviers de croissance.
COMPTE CLÉ RÉGIONAL at La Maison du Whisky (2022-01 – 2024-12)
- Gestion et développement des comptes clés régionaux et négociation des accords commerciaux.
- Construction et pilotage de plans d'actions: chiffre d'affaires, distribution et visibilité des marques.
- Analyse des performances et identification des leviers de croissance par enseigne et client.
- Encadrement de commerciaux en apprentissage: formation, accompagnement terrain, priorités et suivi des objectifs.
COMMERCIAL TERRAIN GMS at La Maison du Whisky (2019-01 – 2022-12)
- Gestion et développement d'un portefeuille de points de vente GMS sur un secteur géographique étendu.
- Développement du chiffre d'affaires, de la distribution et de la visibilité des marques.
- Négociation des référencements, commandes, volumes et opérations commerciales.
- Pilotage autonome du secteur: tournées, merchandising, suivi des performances, veille et reporting.
APPROVISIONNEUR AMONT at Groupe Casino (2016-01 – 2018-12)
- Pilotage des approvisionnements: prévisions des besoins et commandes fournisseurs.
- Gestion et optimisation des stocks entrepôt: disponibilité produits et maîtrise des surstocks.
- Suivi des fournisseurs, délais, ruptures et aléas d'approvisionnement.
- Anticipation de la saisonnalité, des opérations promotionnelles et des variations de la demande.
