Charles-Edouard Robot
Directeur Commercial Luxe
Recruter cette personne
Envoyez une offre d'emploi directement à ce candidat
À propos
Directeur Commercial avec plus de 15 ans d'expérience dans l'univers du luxe, j'ai évolué de la haute horlogerie et joaillerie vers des fonctions internationales intégrant le sourcing, la transformation et la commercialisation de matières précieuses, notamment le diamant. Mon parcours me permet de conjuguer une forte culture produit, une maitrise des enjeux techniques et une expertise en négociation B2B dans des environnements exigeants et multiculturels. Spécialiste des matériaux précieux appliqués au secteur du luxe, avec une approche combinant expertise technique, développement commercial et vision stratégique.
Expérience
Area Manager at ROKA Mining (2018-01 – 2026-04)
Département Diamant
- Structuration et closing d'un contrat d'approvisionement en or aux Émirats Arabes Unis (20kg/mois) générant un CA moyen de 2M€/mois (24M€/an, croissance incluse)
- Gestion d'un portefeuille de matières précieuses d'environ 20M€, incluant des actifs diamantaires d'exception (jusqu'à 10M€ pièce)
- Développement et gestion de comptes B2B internationaux sur les marchés Europe, Moyen-Orient et Afrique
- Sourcing et sécurisation de flux diamants bruts et structuration des circuits d'approvisionnement
- Négociation et closing de contrats à forte valeur avec partenaires industriels et maisons spécialisées
- Management d'une équipe commerciale et opérationnelle de 4 à 10 personnes (sourcing, ventes, opérations)
- Développement de nouveaux marchés et structuration commerciale sur segments haut de gamme
Expert Horloger at PIAGET Retail (2016-01 – 2018-12)
- Vente et conseil sur pièces de Haute Horlogerie et Haute Joaillerie auprès d'une clientèle internationale ultra-premium
- Participation à des événements internationaux (SIHH) et représentation de la maison sur segment luxe
- Développement et fidélisation d'une clientèle haut de gamme
Responsable de Boutique at PIAGET Wholesale (2013-01 – 2016-12)
- Management d'une équipe de 10 à 20 conseillers de vente avec sur-performance de +25% des objectifs dès la première année
- Pilotage et ouverture d'un point de vente générant 500K€ à 1M€ de CA
- Développement commercial et optimisation continue des performances de vente (+90% mystery shopping)
- Formation des équipes aux produits Haute Horlogerie et aux codes de vente luxe
Formation
– ING Paris (2019-01 – 2020-12)
– CANON Campus (2008-01 – 2009-12)
– ISEFAC Paris (2006-01 – 2008-12)
– École des Roches
