Christian Varela

10 ans d'expérience dans le développement et le pilotage de centres de profit. Expert en performance opérationnelle, développement commercial, gestion budgétaire et management d'équipes, habitué à accompagner les directions dans leurs prises de décision, je m'adosse aux indicateurs de performance et à la mise en œuvre de plans d'action en corrélation avec le PAC entreprise.

Sales Manager, Direction de site - Régus, Groupe IWG - Site de Roissy Aéroport CDG (95)

(2024-10 - 2025-08)

Marché du Coworking, MICE, Bureaux privatifs et virtuels, domiciliation. Memberships. Portefeuille : 200 actifs+. Mission effectuée dans le cadre d'un départ en congé maternité

• Développement commercial et gestion opérationnelle d'un centre d'affaires.
• Visite prospects, Pre-sales et transformation des opportunités commerciales.
• Fidélisation et développement du chiffre d'affaires par ventes additionnelles et renouvellement de contrats.
• Résultats : Taux d'occupation : 95 %, Excédent Brut d'Exploitation (EBITDA) : +15 K€

Chargé de mission logistique - Projet entrepreneurial - KN Amazon / Printemps Citadium - MLV (77)

(2021-05 - 2023-07)

Étude de faisabilité et développement d'un modèle logistique innovant. Parcours immersif rémunéré dans le cadre d'un projet de création d'une activité en propre.

• Identifier les besoins. Étude concurrentielle du secteur. Motiver une stratégie différenciée.
• Etude de financement et de rentabilité. Étude de trésorerie. Bilan prévisionnel à 3 ans.
• Traitement des données sous Excel. Développement et partage de Template.
• Immersions opérationnelles : départements réception packing, départ quai.

Head of Rolling Stocks, Responsable BU, Sales Division - Euro Cargo Rail, Groupe DB CARGO - Aubervilliers (93)

(2020-06 - 2020-11)

Activités suspendues fin novembre 2020 dû aux dispositions sanitaires liées au covid

• Développement commercial B2B sur les activités de location et de vente de matériels ferroviaires.
• Management d'équipes opérationnelles et techniques.
• Pilotage de la qualité de service et de la performance.
• CA global groupe : 165M€.

Dirigeant d'établissement – Centre de profit - Groupe L'Orange Bleue et CMG Sports Club - Paris (75)

(2011-07 - 2020-04)

Césure d'un an, reprise des études de 2017 à 2018, ESAM Business School, Paris 10

• Création, lancement et développement d'un centre franchisé.
• Gestion complète du centre de profit (commercial, opérationnel et financier).
• Définition, mise en œuvre de la stratégie commerciale. Ventes additionnelles de compléments alimentaires.
• Pilotage et développement des activités et fidélisation de la clientèle. Nombre de clients gérés : >1200.
• Résultats 1 : + 50% d'adhésion. CA généré : 552K€.
• Résultats 2 : +85% de réinscription, +20% de fréquentation. Réalisé vs objectif :67%. Budget piloté : 2M€.

Master - Gestion et Développement des Entreprises - ESAM, Groupe IGS (2017 - 2018)

MBA - Gestion des Entreprises mention Marketing Management - ESCG, Groupe PGSM (2007 - 2008)