Clément Bagneux

Business developer avec 6 ans d’expérience auprès des collectivités territoriales. Spécialisé dans la prospection, la vente de prestations sur-mesure et le développement de portefeuille, avec jusqu’à 20 RDV par semaine et 50 % de transformation. Autonome sur l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la fidélisation. Je souhaite aujourd’hui mettre cette expérience au service d’un nouvel environnement B2B.

Business Developer Collectivités (Alternance); Responsable commercial Grands Comptes & Collectivités (CDI) - Two Roule – Prestations de formation et prévention des mobilités

(2020-06)

• Prospection ciblée du secteur public territorial : Ciblage et prospection de l'ensemble des collectivités locales de plus de 20 000 habitants, d'abord en Île-de-France puis à l'échelle nationale. 15 à 20 rendez-vous commerciaux par semaine lors des périodes hautes.
• Cycle de vente complet : De la prospection à la négociation, sur l'ensemble du portefeuille. Résultats : taux moyen de transformation des devis de 50 % et cycle de vente moyen de 1,5 mois.
• Suivi & reporting : Analyse de la performance en autonomie totale du portefeuille via les outils CRM ; montée en gamme des offres sur les comptes existants en détectant de nouveaux besoins au sein de chaque collectivité.
• Conception & animation d'offres : Création de deux dispositifs pédagogiques sur la prévention des mobilités douces à destination des jeunes : un format 2h pour les centres de loisirs et un format 1h dans les collèges.
• Projets d'envergure : Événements allant jusqu'à 800 élèves formés en une semaine.
• Terrain & amélioration continue : Animation directe des ateliers vendus afin de maximiser l'efficacité de l'offre.
• Structuration & management : Suite à une réorganisation commerciale, reprise en autonomie totale du portefeuille recrutement et formation d'un commercial junior sur les rendez-vous.
• Grands comptes & appels à projets : Accompagnement d’un client assureur national sur des projets d'ampleur (Foire de Paris, grands salons) et montage de projets avec des départements dans le cadre du PDASR.
• Élargissement de l'offre : Commercialisation de nouvelles prestations autour de la sécurité routière — lunettes de simulation d'emprise de drogues, mur digital et ateliers de sensibilisation aux distracteurs (alcool, drogues, téléphone au volant).

Master Responsable Commercial - INSEEC (2021 - 2023)

Bachelor Responsable Commercial et Marketing - CFA CODIS (2020 - 2021)