Clement Dane

Professionnel de la vente B2B avec près de 8 ans d’expérience dans le secteur du sport et de l’outdoor, spécialisé dans la distribution en gros et le développement de comptes clés. Solide expertise en chaussures outdoor haut de gamme, notamment grâce à Meindl, avec la gestion autonome d’un portefeuille clients couvrant 23 départements français. Expérience des négociations commerciales, du développement de réseaux de distribution et du développement de comptes stratégiques auprès de chaînes nationales de distribution, de détaillants spécialisés et de partenaires e-commerce.

Chiffre d’affaires du secteur doublé en cinq saisons grâce au développement des comptes existants et à l’acquisition de nouveaux clients.

Responsable commercial de secteur – Île-de-France, Grand Est & Hauts-de-France - LOISIRALP SARL

(2021-08)

Gestion et développement d’un portefeuille clients multicanal, comprenant des détaillants d’articles de sport, des spécialistes indépendants, des partenaires e-commerce et des clients institutionnels. Responsabilité complète du cycle de vente, de la prospection et de l’acquisition de comptes aux négociations commerciales, au développement des comptes et à la fidélisation des clients, pour le compte de marques techniques d’outdoor établies.

• Croissance des ventes : chiffre d’affaires du secteur doublé en cinq saisons grâce à la réactivation de comptes inactifs, au développement des clients existants et à l’élargissement des gammes de produits au sein des comptes clés.
• Développement des comptes : augmentation significative du nombre de clients actifs, renforçant la distribution des marques, leur présence sur le marché et la croissance commerciale.
• Gestion du secteur : gestion autonome d’un vaste secteur géographique, comprenant la planification des ventes, les visites clients, les présentations des collections saisonnières et les négociations commerciales annuelles.
• Développement du marché : suivi des tendances du marché, de l’activité des concurrents et des canaux de distribution afin de repérer de nouvelles opportunités commerciales et un potentiel de croissance.
• Marques représentées : Meindl, Redelk Outdoor, Eisbar, Gerber Gear, Fizan, Trekmates, Wechsel, Uquip et Groenberg.

Commercial de secteur – Île-de-France & Grand Est - LOISIRALP SARL

(2018-11 - 2021-07)

Formation en alternance et emploi permanent à temps partiel. Développement commercial régional en parallèle d’études de troisième cycle, couvrant la prospection de clients, la gestion de comptes, l’analyse de marché et les négociations commerciales

• Réalisation d’analyses de marché afin de repérer les opportunités de croissance et les segments de clientèle prioritaires.
• Contribution à la préparation de réunions avec les équipes des centrales d’achat et à l’organisation de salons professionnels.
• Marques représentées : Meindl, Deuter, Gerber Gear, Silva Sweden, Helsport et autres.

Conseiller de vente au rayon running – Formation en alternance - INTERSPORT

(2016 - 2018)

• Gestion des activités quotidiennes du rayon running, du conseil spécialisé sur les produits et du service client à l’organisation d’événements partenaires visant à renforcer l’engagement et la fidélité de la clientèle.

Diplôme de niveau master - Management international et marketing, spécialisation sport - Groupe PEM, Puteaux (2019 - 2021)

Licence - Management international et marketing, spécialisation sport - Groupe PEM, Puteaux (2018 - 2019)

BTS Business Unit Management (MUC) - Institut F2i, Vincennes (2016 - 2018)