Delphine S.

Directrice Marketing senior avec plus de 15 ans d’expérience en stratégie de marque, marketing FMCG et développement business dans des univers retail exigeants. J’accompagne la transformation des organisations et la croissance rentable de marques au sein d'environnements internationaux et matriciels, en combinant vision stratégique, insights consommateurs et sens de l'exécution. Leader engagée, je fédère des équipes pluridisciplinaires autour d’objectifs ambitieux et d’une forte culture de la performance.

DIRECTRICE MARKETING - MEMBRE DU CODIR at MATTEL FRANCE (2022-09 – 2025-10)

• Définition et mise en oeuvre de la stratégie marketing France sur un périmètre de 130 M€ de chiffre d’affaires, avec un budget >10 M€.
• Management et développement d’une équipe pluridisciplinaire de 16 personnes, avec un haut niveau d’exigence sur la performance, l’engagement et la montée en compétences.
• Transformation de l’approche omnicanale (retail, digital, trade, médias) pour accélérer la performance commerciale et renforcer l’expérience client.
• Déploiement des plans de croissance par catégorie (assortiment, pricing, promotion, merchandising) avec une logique de sell-out.
• Conduite des arbitrages business (investissements, priorités commerciales, allocation des ressources) en coordination avec les directions sales, finance et supply.
• Résultat: Optimisation de la performance économique et amélioration de la rentabilité +80 bps.

RESPONSABLE LICENSING - MEMBRE DU CODIR at MATTEL FRANCE (2020-01 – 2022-09)

• Élaboration d’une feuille de route à 3 ans pour accélérer le développement du licensing.
• Développement de nouvelles catégories sous licence et optimisation du category management (assortiment, positionnement, rentabilité).
• Négociation et pilotage de partenariats stratégiques premium avec L’Oréal, Berluti et Kiabi, intégrant co-branding et opérations retail.
• Identification et activation de nouveaux relais de croissance à partir des insights marché et shopper.
• Résultat: Croissance du chiffre d’affaires +50% en 2 ans.

RESPONSABLE GRANDS COMPTES - CARREFOUR at MATTEL FRANCE (2017-03 – 2019-12)

• Direction du compte Carrefour avec responsabilité complète du P&L client, dans un environnement fortement concurrentiel.
• Négociation des accords annuels et construction du plan d’affaires dans une logique de croissance rentable.
• Pilotage des leviers commerciaux (assortiment, pricing, promotion, merchandising) pour optimiser la performance en point de vente.
• Élaboration de recommandations catégorielles fondées sur l’analyse des performances marché et enseigne.
• Résultat: Croissance du chiffre d’affaires +10%.

CHEF DE GROUPE MARKETING at MATTEL FRANCE (2013-02 – 2017-02)

• Management d’une équipe de 6 personnes et pilotage d’un portefeuille de 10 marques représentant 85% du chiffre d’affaires France.
• Définition et déploiement des stratégies marketing et commerciales sur plusieurs canaux (GMS, spécialistes, e-commerce).
• Pilotage des lancements produits, des plans media 360° et des dispositifs promotionnels en coordination avec les équipes commerciales.

CHEF DE PRODUIT MARKETING at MATTEL FRANCE (2008-06 – 2013-02)

• Mise en oeuvre des plans marketing, avec suivi de la performance des gammes.
• Optimisation du mix produit (sélection, pricing, plan média, promotion) au service des ventes et de la rentabilité.

CHARGÉE DE COMMUNICATION INTERNE & ÉVÉNEMENTS at L'ORÉAL DIVISION LUXE (2006-06 – 2007-11)

• Pilotage de la communication interne et coordination des événements corporate pour la division Luxe.

Master in Marketing (Bac+5) – Toulouse Business School (2002 – 2004)

Licence in Économie & Gestion – Paris XII University (1999 – 2002)