Didier Blandin

Dirigeant commercial, marketing et ADV avec plus de 15 ans d'expérience dans le secteur médical et de la santé, j'ai construit et déployé des stratégies de développement orientées croissance, performance et fidélisation clients. Habitué aux environnements exigeants et concurrentiels, j'ai piloté des organisations commerciales complexes et accompagné leur montée en puissance. Doté d'un fort esprit de compétition et de solides compétences managériales, j'ai encadré et animé une force de vente nationale composée de 6 Directeurs de Zone et 26 Responsables Régionaux, en les conduisant vers l'atteinte et le dépassement des objectifs fixés.

Depuis plus de 4 ans, je contribue activement au lancement et au développement de la pompe à insuline TouchCare® Nano Medtrum. À ce titre, j'ai défini la politique commerciale, recruté et structuré l'équipe commerciale, piloté le référencement auprès des Key Accounts, et conçu les programmes de formation internes et externes. Aujourd'hui je gère le service de la relation client, service commande et facturation et de la formation. J'évolue dans un environnement international, avec des échanges réguliers et structurés avec le siège et le site de production à Shanghai, le centre logistique aux Pays-Bas, ainsi qu'avec les filiales européennes (Royaume-Uni, Pays-Bas, Allemagne, Suède), garantissant l'alignement des enjeux commerciaux, opérationnels et logistiques dans un contexte multiculturel.

Mon parcours est le fruit d'une forte capacité de travail, d'une volonté constante d'apprendre et d'évoluer, ainsi que de qualités relationnelles et de communication reconnues. Leader naturel, j'ai exercé des responsabilités managériales dès le début de ma carrière, aussi bien dans le domaine sportif qu'en tant que cadre de santé, et n'ai cessé de perfectionner cette compétence au fil de mes expériences. Aujourd'hui, je souhaite mettre mon expertise commerciale, stratégique et managériale au service d'une entreprise tournée vers l'innovation, la performance et le développement.

Animé par le goût du challenge et du dépassement de soi, je m'investis pleinement pour atteindre, voire dépasser, les objectifs qui me sont confiés.

Responsable Grands Comptes & Administration des Ventes / Key Account & Sales Administration Manager at MEDTRUM, FRANCE (2025-01 – Present)

• Gestion du Pôle d'Excellence: Commandes, Facturation, SAV, Qualité, Marketing & du Pôle Formation
• Gestion des grands comptes et de la relation PSADs (Prestataires de santé à domicile)

Directeur du Développement & KAM at MEDTRUM, FRANCE (2022-05 – 2024-12)

• Définition de la stratégie de lancement de la pompe TOUCHCARENANO
• Définition de la politique Commerciale
• Gestion des grands comptes et de la relation PSADs (Prestataires de santé à domicile)
• Création des modules de formations interne et externe
• Recrutements, formation et accompagnements des technico-commerciaux
• Management de 6 Formateurs Technico-commerciaux
• Suivi des KPI
• Mise en place et développement du CRM

Directeur du Développement at ISIS DIABETE, FRANCE (2018-11 – 2022-04)

• Définition de la stratégie et de la politique Commerciale et s'assurer de sa mise en application par la force commerciale
• Management de la force commerciale: 6 Directeurs de zone, 26 Responsables Régionaux (commerciaux), 110 Infirmiers Conseils
• Gain de PDM, Augmentation du CA et du nombre de centres Clients
• Augmentation du nombre de nouveaux patients et de la File Active
• Gestion des grands comptes, des KOL, des relations partenaires et fabricants
• Suivi des KPI
• Mise en place et développement du CRM Sales Force

Directeur Commercial at ISIS DIABETE, NORD DE LA FRANCE (2016-11 – 2018-11)

• Application et suivi de la politique commerciale
• Management de 13 Responsables Régionaux et 45 Infirmiers Conseils
• Définition et validation des Plans d'actions régionaux, gestion, suivi et validation de l'utilisation des budgets régionaux
• Suivi des KPIs
• Accompagnement des KOL

Responsable Régional at ISIS DIABETE, NORD EST (2014-01 – 2016-11)

Développement d'une région qui travaillait avec 2 centres, comptait 19 patients en file active et disposait d'une infirmière conseil. Deux ans et demi plus tard, Je travaillais avec 22 centres sur 26, comptais une file active d'un peu plus de 190 patients et je disposais de 3 infirmiers conseil.

Infirmier Délégué at ISIS DIABETE, Région Grand Est (2011-03 – 2014-01)

Lorsque j'ai rejoint la région grand Est, nous comptions 17 patients en file active, j'étais seul infirmier conseil pour 11 départements. 1 an après, je prenais en charge 45 patients et nous recrutions une 2ème infirmière conseil.

Chef de Projet at Laboratoires Hartmann (2010-02 – 2011-03)

• Développement de la gamme des sets de soins hospitaliers France
• Création et présentation des argumentaires de ventes aux commerciaux
• Organisation, réalisation et suivi de campagnes d'essai par des clients cibles
• Accompagnement dans la gestion des appels d'offre

Infirmier Délégué Commercial at Air Products (2007-02 – 2010-02)

Je me suis vu confier un secteur vierge à développer en PNI (Perfusion, nutrition et insulinothérapie). J'ai obtenu des résultats prometteurs dès la première année: 200K€ en CA et 35 patients sous pompe à insuline

Cadre de Santé (FF) at CDRS (2005-05 – 2007-02)

Faisant fonction de cadre de santé, responsable de 3 unités de soins USLD-120 Lits - Management de plus de 100 personnels (IDE- AS- ASH) équipes de jours et de nuit. Je me suis vu confier en parallèle, le projet d'ouverture d'une unité de 6 lits pour patients en état végétatif.

Infirmier at Hôpitaux Civils de Colmar (2002-11 – 2007-02)

Infirmier en service de gériatrie, médecine neurologie et médecine diabétologie

Aide-Soignant at Hôpital du Canton Vert (1996-03 – 1999-09)

Aide-soignant en unité USLD et SSR

ASH at MASPA 70 (1991-06 – 1995-12)

Agent des services hospitaliers en gériatrie long séjour

Baccalauréat B in économie et social – Lycée Belin (1991)

Aide-Soignant – IFSI Croix Rouge (1996)

Diplôme d'état d'infirmier – IFSI (2002)

Formation in Manager son équipe avec efficience – ULP (2005)

Formation in Conduite de réunion – ULP (2006)

Formation in Management des équipes et entretien de recadrage – Clavia (2015)

Formation in Entretien Motivationnel – Clinique Chartres (2018)

Formation in Techniques de vente – Clavia (2017)

Formation in Détection des opportunités commerciales – Clavia (2019)

Formation in Accompagnement des collaborateurs et mise en œuvre du changement – Clavia (2020)

Formation in La négociation – IN COGNITA (2021)

Formation in Les croyances limitantes – INCOGNITA (2021)