Emmanuel Bole

Profesional de las ventas a la exportación y experto técnico en los mercados asiáticos y africanos con 30 años de experiencia exitosa en el sector de bienes de equipo industriales , dominando todos los aspectos del oficio:

Definición de estrategia comercial, análisis de mercados, estudio de la competencia, detección de oportunidades comerciales, respuestas a licitaciones, búsqueda de financiación, negociación de contratos, closing, seguimiento de proyectos de largo ciclo de venta, gestión de agentes y distribuidores.

Autónomo, tenaz y perseverante, buscando invertir en una empresa líder del sector de equipos industriales, en Francia o Espana o a nivel internacional, como Business Development Manager o ingeniero comercial exportador y aprovechando la empatía y la capacidad de adaptación, Habilidades de negociación y sentido del resultado al servicio del desarrollo internacional.

Consultor comercial senior exportación - FERLO Soluciones de proceso (Grupo PROMACH USA) - San Adrián-Navarra, España (2022-06/ 2025-06)

Fabricante europeo de autoclaves para agroindustriales - Colaborar en la elaboración de estrategias comerciales para desarrollar las ventas a la exportación; realizar un seguimiento competitivo en Asia, Turquía y los Balcanes, África y analizar las tendencias del mercado para identificar nuevas oportunidades; implementación de planes de acción comercial y participación en ferias profesionales - Alcanzar los objetivos de CA, margen y cuota de mercado en las zonas exportadoras asignadas desarrollo de relaciones con empresas de ingeniería o integradores que trabajan en proyectos de líneas completas que integren nuestros equipos; desplazamientos a un nivel del 50 % anual.

- Presencia activa en ferias profesionales e internacionales; participación en el enriquecimiento del CRM-Salesforce y de los soportes de marketing

Ingeniero comercial senior exportación - STERIFLOW (Grupo SFPI) - París y Roanne, Francia (2017-12/ 2022-03)

Fabricante francés líder de autoclaves industriales para aplicaciones de pasteurización y esterilización en las industrias agroalimentarias y farmacéuticas presente en 110 países (4500 máquinas en operación) - Zonas de exportación dedicadas a África, los Balcanes, Turquía, el sureste de Asia: desarrollo de las ventas (equipos nuevos y servicios y piezas de recambio), animación de la red de agentes y distribuidores, desarrollo de relaciones con ingenieros o integradores que trabajan en proyectos de líneas completas que integran nuestros equipos, participación en ferias profesionales para desarrollar nuevos proyectos; seguimiento de la competencia.

- Desplazamientos a una tasa del 50% anual.

- Desarrollo de ventas en los mercados objetivo: 4M€ anuales desde 2018 (objetivos alcanzados) en Argelia, Túnez, Senegal, Eslovenia, Serbia, Malasia (equipos nuevos, piezas de repuesto)

Business development manager international - ANTEA Group - París, Francia (2015-09 - 2017-09)

Sociedad de ingeniería y asistencia técnica en los ámbitos del medio ambiente, del agua a nivel internacional hacia los países en desarrollo mediante financiación internacional - Búsqueda y selección de licitaciones de donantes internacionales (AFD, Europe Aid-BEI-BERD, Banco Mundial, AFDB, BIsD...) identificación de socios locales, coordinación de la preparación de los expedientes AMI y DAO-expedientes de licitación, ofertas financieras, Negociación y firma de contratos.

- Búsqueda de oportunidades a nivel internacional para las nuevas filiales de ANTEA en Francia: GEOHYDSIG, IRH- Tratamiento de aguas residuales y delegación de servicios públicos, ANTEA-hidráulica rural, hidrogeología, EIE - impacto ambiental

Encargado de negocios senior - VERGNET HYDRO - Orléans, Francia (2013-03 - 2015-07)

Fabricante de equipos y soluciones completas para el suministro de agua potable en las zonas rurales de los países en vías de desarrollo - Desarrollo de ventas en 2 mercados existentes en Mali y Níger - Se han firmado contratos por 2 millones de euros con 410 bombas en Malí y 297 en Níger, y 9 millones de euros con la UE en Níger para la instalación de 130 pequeños centros hidráulicos rurales: sistemas de bombeo solar, depósitos y conexiones privadas o bornes de fuentes (PMAEPS). Jefe de proyecto. -

Apertura de nuevos mercados en Mozambique, Etiopía y Zambia y registro exitoso de las especificaciones de las bombas con las autoridades locales. - Búsqueda y formación de agentes locales, identificación de prescriptores, búsqueda de licitaciones, visitas sobre el terreno, procedimientos de normalización de los datos técnicos de los equipos ante las autoridades locales, vigilancia competitiva

Gerente de negocios y desarrollo de proyectos, luego consultor freelance - NORDEX/GAMESA - Beijing luego Singapura (2011-01 - 2012-12) Turbinas eólicas alemanas y españolas luego consultor freelance en el campo de las ENR principalmente eólicas -

Investigación y acompañamiento de proyectos eólicos en Asia: respuestas a licitaciones para proyectos llave en mano EPC para la empresa Nordex en Pakistán Contrato firmado en Pakistán por 300 millones de euros - Búsqueda y seguimiento de licitaciones en Tailandia, Filipinas, Vietnam; preparación de ofertas técnicas: búsqueda de subcontratistas y socios en ingeniería civil, eléctrica y logística

Ingeniero comercial de exportación - VERGNET SA - Orléans, Francia (2007-09 - 2010-12)

Fabricante francés de turbinas eólicas 275kW, especialista en zonas, climas y geografías complejas - Desarrollo de las ventas en Asia-Pacífico y el Cuerno de África para proyectos eólicos

Turbinas unitarias vendidas en Taiwán, Tailandia y Vanuatu

Firmado un contrato de 190 millones de euros para la central de Ashegoda en Etiopía, 120 MW con financiación del gobierno francés para la nueva turbina de 1 MW.

Ingeniero de negocios -EGIS-BDPA, luego BURGEAP - París y región, Francia (1999-07 - 2007-06) Empresas de consultoría en la ayuda pública al desarrollo y asistencia técnica en los servicios públicos esenciales y después ingeniería al servicio del medio ambiente

Ingeniero comercial exportador - CLEXTRAL - Saint-Étienne luego Singapura (oficina de representación) (1995-01 - 1999-06)

Equipos y líneas de producción que integran extrusoras de doble tornillo vendidas en equipos unitarios o en líneas completas

Encargado de asuntos internacionales - CIRAD-ADEPTA - Bangkok, Tailandia (1990-01 - 1994-12) Ministerio de Agricultura VIE y luego CDD renovable. Plataforma de servicios para las empresas miembros de ADEPTA, para los diferentes departamentos del CIRAD y el Servicio de Relaciones Internacionales del MINAGRI

Ingénieur - Agro développement international (DESTOM) - ISTOM Le Havre (1985 - 1989)