Guillaume Jacques
Directeur de business unit, Directeur d'exploitation, Directeur commercial
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À propos
Passionné par la vente depuis mon début de carrière, j'ai acquis tout au long de mon parcours de nombreuses expériences qui m'ont permis d'avoir l'assurance en moi, les connaissances et les enjeux d'un rendez-vous avec un partenaire ou futur client. Je sais orienter l'interlocuteur dans son besoin et ses attentes. Convaincre, animer une équipe pour aller ensemble vers la performance et l'envie de se dépasser est une force que j'ai acquise dans de grands groupes comme TREUIL, ROMA ou MILLET qui était plus dans le domaine de la responsabilité commerciale d'un secteur ou d'une région.
Je suis diplômé d'un BTS Force de vente avec une formation de management commercial opérationnel (MCO).
Expérience
Directeur d'exploitation - Aluplastic Groupe Im4pulse - Wambrechies
(2025-09)
Gestion d'un site industriel de fabrication de volets roulants, portes de garage et screens.
- Gestion d'un P&L comprenant 20 personnes.
- Gestion des achats rencontres et négociations avec les fournisseurs.
- Gestion RH (recrutement, salaires et congés)
- Contrôle des indicateurs Kpi's à la journée (productivité, qualité et satisfaction client)
- Contrôle planning de livraison et tournées respectées.
- Développer le commerce auprès des artisans.
- Ca 2025 de 4,5 M€ ambition 2026 de 5,2 M€.
- Piloter l'activité commerciale avec 5 commerciaux dont 4 sédentaires.
- Intégrer de nouveaux produits dans l'ERP et process de production.
- Monter en compétences les équipes (EAP) et mon chef d'atelier pour passer responsable de production.
Directeur business unit - Groupe TREUIL - Angerville la Campagne
(2024-03 - 2025-06)
Gestion d'un site industriel dans la fabrication de menuiseries extérieures en bois avec 3 gammes. Création en 2024, à mon arrivée mettre en place le business plan, l'étude de marché avec un benchmark solide, création d'une grille tarifaire. Obtenir les certificats et attestations sur les 3 gammes.
- Le marché est parisien, axé vers des clients comme des foncières, les majors de la construction, l'hôtellerie ou des privés.
- Première année d'exercice, 2,2 M€ de CA et en projection 4 M€. Nous agissons en fourniture et pose.
- Gestion des sous-traitants, l'approvisionnement du chantier, la cadence de production.
- Animer une équipe de 5 personnes au bureau d'étude et une quinzaine de compagnons.
Directeur régional Nord et Normandie - ROMA France - Obernai
(2018-10 - 2024-02)
- Développer la marque sur un territoire vierge et augmenter le nombre de distributeurs partenaires dans les produits d'occultations et de protections solaires.
- Le management des équipes ainsi que des clients partenaires et le développement de soi à se surpasser me caractérise.
- Titre de responsable technique acquis au cours de ces 20 années d'expérience.
Responsable de secteur - Groupe MILLET industrie - Beaupréau
(2016-05 - 2018-09)
- Commercialiser sur le secteur du Nord-Ouest de Paris les menuiseries extérieures fenêtres et portes toutes matières vente auprès des professionnels (artisans, entreprise générale du bâtiment).
- Développer le chiffre d'affaires.
- Prospecter de nouveaux clients, nouvelles cibles marché.
Cadre commercial - Ets BIGNON Jacques - Laval
(2004-06 - 2016-04)
Commercialiser auprès des professionnels (artisans, entreprise générale du bâtiment) - Ets BIGNON Jacques en Mayenne-Département 53. Secteur travaillé l'Ouest parisien (27-28-78-75 et 92).
- Augmentation du CA de départ de 900 K€ à 2,6 M€.
- Former les commerciaux entrant dans l'entreprise.
Attaché Technico-Commercial - Gédimat Séfor - Houilles
(2002-05 - 2004-05)
- Commercialiser les produits bois-panneaux du négoce sur le secteur du 78 uniquement auprès des professionnels du bâtiment (menuisiers, maçons, entreprise générale de bâtiment).
- Développer la clientèle.
- Reprise du portefeuille clients existants.
Formation
BTS - Force de vente - Val de Seine Le Grand Quevilly (2000 - 2002)
