Hanane Khadri

Dirigeante commerciale et entrepreneure avec plus de 20 ans d'expérience en développement business, marketing, management et pilotage de centres de profit. Parcours international construit en Life Sciences / biothérapie, avec direction d'équipes internationales, négociation grands comptes, ouverture des marchés du Maghreb et création d'un réseau de distributeurs, puis création et scale-up d'un groupe jusqu'à 20 M€ de CA annuel. Forte culture du résultat, du P&L, du go-to-market et du développement de partenariats, avec anglais C1 et espagnol B2.

Fondatrice & Directrice Générale at S2H - Groupe de 15 CFA multisites (2020-01 – Present)

Formation / éducation / services B2B – France

• Création ex nihilo et développement d'un groupe de 15 CFA jusqu'à 20 M€ de CA annuel, 4 000 apprentis/an et 300+ collaborateurs; structuration d'un modèle multisites à forte croissance.
• Définition et déploiement de la stratégie business; développement et animation d'un réseau de 10 000+ entreprises partenaires, grands comptes, appels d'offres, négociation et partenariats.
• Pilotage du centre de profit: P&L, budgets et forecasting, CA signé/facturé/encaissé, marges, EBITDA, cash, KPI, productivité et rentabilité par programme/client.
• Management direct et indirect de 300+ collaborateurs et managers; recrutement, objectifs, évaluation, développement des compétences, organisation et transformation des opérations.
• Conception et pilotage de programmes de mobilité internationale ayant permis le départ de 800+ apprentis.

Directrice Marketing & Commercial International at Macopharma - Division Biothérapie (2015-01 – 2020-12)

Life Sciences / biothérapie - France & international

• Direction de 32 collaborateurs internationaux - 20 commerciaux et 12 chefs de produits - avec définition des objectifs, animation des managers et pilotage de la performance.
• Définition des stratégies commerciales et marketing par gamme; pilotage du pipeline, des budgets, du forecasting, des marges et des prévisionnels annuels.
• Développement et négociation de contrats grands comptes en France et à l'international; représentation de l'entreprise lors de congrès et symposiums internationaux.
• Pilotage du cycle de vie produit, lancement de nouvelles offres et accompagnement du développement international; +15 % de CA sur la fonction de direction commerciale.

Sales Manager France & Maghreb at Macopharma - Division Biothérapie (2012-01 – 2015-12)

• Prospection, ouverture de comptes et développement grands comptes / décideurs C-level; +62 % de CA France dès la première année.
• Ouverture des marchés du Maghreb et création d'un réseau de distributeurs partenaires locaux; accompagnement commercial des partenaires.
• Cycle de vente end-to-end: qualification du besoin, proposition commerciale, négociation, closing et réponses aux appels d'offres.
• Représentation de la marque lors de congrès, symposiums et sociétés savantes; développement de la visibilité et des relations clients.

Chef de Produit Marketing at Macopharma - Division Biothérapie (2005-01 – 2012-12)

• Élaboration et déploiement des plans marketing par gamme, gestion de la promotion médico-technique et scientifique.
• Formation et support terrain des équipes de vente internationales; accompagnement du lancement et de la valorisation des offres.

Développement commercial international at Seriously Groovy Ltd & Cartlet Azafatas S.A (2002-01 – 2003-12)

• Seriously Groovy Ltd, Londres: développement commercial; Cartlet Azafatas S.A, Séville: expérience commerciale sédentaire.

Master 2 in Affaires et Négociations Internationales – Université Lille III (2005-01 – 2005-12)

Licence 3 in LEA - Langues Étrangères Appliquées – Université François Rabelais, Tours (2003-01 – 2003-12)

Diplôme Universitaire in Thérapie Cellulaire – Université Paris Diderot / Paris VII (2015-01 – 2015-12)