Julien Lefort

Profil polyvalent avec 20 ans d'expérience en développement commercial, direction de PME et management d'équipes. Gérant de commerce pendant plus de 12 ans cumulés, j'ai piloté des structures très différentes : menuiserie aluminium, commerce alimentaire de proximité, puis startups tech en tant que business developer indépendant chasseur de tête IT. À l'aise sur la gestion opérationnelle d'un point de vente, l'animation d'une équipe et la stratégie commerciale. Je cherche aujourd'hui un poste de gérant, chef de point de vente ou responsable d'activité, dans un environnement où l'autonomie, le sens du résultat et le contact client font la différence.

Commercial — Staffing IT - Oostaoo Consulting - Fréjus (83)

(2023-01)

Développement commercial pour une ESN parisienne spécialisée IT et IA. Sourcing et matching de profils tech sur des missions grands comptes : La Poste, RATP, SNCF, BNP, La Banque Postale. Cycle de vente complet : prospection multicanal, qualification, closing, suivi partenaires ESN. Évaluation GO/NO-GO de candidats sur les critères techniques précis. Rédaction de posts LinkedIn à fort engagement. Usage avancé de Claude AI, chat GPT...

Commercial — Événementiel - Fairtual Technologies - Fréjus (83)

(2020-01 - 2023-01)

Commercialisation de solutions d'événements 3D et VR : salons, showrooms, visites immersives.

• Clients signés : Société Générale/Publicis (60K€), Randstad (25K€), Segula (15K€), concessionnaire camping-car (70K€)
• Vainqueur du concours des innovations VIVATECHNOLOGY 2021
• Études de marché, participation à des salons comme exposant

Gérant — Commerce alimentaire de proximité - Angresse Primeurs - Angresse (40)

(2018-01 - 2020-05)

Rachat et reprise d'un commerce en difficulté : audit, repositionnement, relance de l'activité. CA porté de 600K€ à 1M€ en 3 ans par diversification de l'offre et stratégie commerciale ciblée.

• Référencement d'une gamme bio & locale, partenariats avec des producteurs du territoire
• Management de 8 personnes : recrutement, planning, animation et évaluation des équipes
• Gestion complète des achats, stocks et relations fournisseurs
• Optimisation des marges

Gérant / Responsable commercial et Technique — Menuiseries Alu & PVC - Menuiseries Alu & PVC Dymex - Komilfo - Fréjus (83)

(2005-01 - 2015-06)

Reprise et pilotage d'une PME menuiserie de A à Z, intégration réseau national KOMILFO. CA multiplié par 3 en 10 ans : de 1M€ à 3M€. Ouverture d'un second point de vente. Optimisation de la marge nette : réduction des coûts opérationnels, rationalisation des processus internes et des coûts d'approvisionnement. Mise en place d'un tableau de bord de suivi des marges, des coûts fixes et variables.

• Direction commerciale : management de 5 VRP, objectifs, suivi des performances individuelles
• Direction technique : 5 équipes de pose (10 pers.), coordination chantiers, respect délais et qualité
• Suivi de l'exécution des chantiers avec attention particulière à la sécurité et à la conformité aux normes réglementaires
• Gestion achats et fournisseurs (alu, PVC, portails, stores, pergolas bioclimatiques BRUSTOR)
• Certification de pose VERITAS garantissant la conformité des installations et renforçant la crédibilité
• Tableau de bord marges/coûts mis en place dès la 1ère année

Licence - Études en économie, droit et gestion de PME - Université Nice Côte d'Azur (2002)

DUT - Études en gestion des entreprises - IUT Nice Côte d'Azur (2001)