Directeur commercial B2B
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Directeur Commercial avec 22 ans d’expérience dans le domaine du commerce BtoB (Equipements automobiles et systèmes mécatroniques multisectoriels). Reconnu pour mon expertise et mon talent pour la relation client long terme avec des résultats consistants d’augmentation des ventes (+25%). Passionné par la conduite du changement des organisations commerciales en valorisant et développant le potentiel de mes équipes, je fédère les équipes autour de mes qualités humaines, mon attitude positive et des objectifs ambitieux.
Membre actif d’un comité de direction pendant 10 ans
Animation d’une démarche budgétaire annuelle multi-services
Conduite d’équipes pour le développement à l’international (Suisse, France, Brésil, Chine)
Atteinte de records historiques des ventes dans deux groupes (+25%)
Gestion et développement de grands comptes (automobile et horlogerie)
Négociation de contrats longs termes (5 à 60 mios)
Réorganisation de services commerciaux : organisation par secteurs industriels / recrutement de plus de 20 collaborateurs / rédaction de processus
Gestion régulière de crises clients (commercial, qualité et approvisionnement)
Développement de compétences des équipes (Négociation, customer intimacy, multi-level sales)
Participation à un programme d’amélioration continue Hoshin Kanri /lean management
Déploiement d’outils de pilotage par KPIs
Transformation d’une culture d’entreprise orientée « technique » vers une approche centrée autour du client.
Animation régulière de modules orientés « culture client » sur plusieurs sites - accueil de nouveaux collaborateurs
