Léa Bensliman

Gestionnaire grands comptes GSB - MPglass - Fév. 2021 à aujourd’hui

Assurer un rôle d’interface entre les services internes (forces de vente, marketing, ADV) et les centrales d’achat
Assurer la gestion administrative des accords commerciaux négociés avec les centrales d’achat - Structuration des dossiers de référencements : établissement et mise à jour des matrices de référencement
Communication et mise en application des tarifs négociés (outils internes et portails client)
Déclaration du chiffre d’affaire mensuel auprès des centrales d’achat et suivi des RFA (pilotage, facturation)
Suivi mensuel des objectifs de la force de vente : primes, commissions
Suivi des stocks : communiquer aux équipes commerciales et aux clients les entrées en stock ou les ruptures
Elaboration d’opérations commerciales nationales et/ou personnalisées par client + mise à jour des opérations promotionnelles dans les outils internes
Construction des dossiers de réponses aux appels d’offre
Création et mise à jour des statuts des articles dans les outils internes en lien avec le service marketing

Construction et pilotage de tableaux de reporting : analyse des ventes et des marges, suivi des offres commerciales, synthèse des contrats, proformas client
Préparation des outils d’aide à la négociation annuelle : statistiques des ventes par centrale, bestsellers, maquettes tarifaires et HMP, promobooks

Coordinatrice commerciale Kenzo kids & Paul Smith Junior - KIDILIZ Groupe - Fév. 2018 à Déc. 2020

Coordonner l’activité commerciale entre les différents acteurs: Equipe marque (Maisons Mère, Centrale d’achat, Marketing) et la force de vente interne et externe (filiales, agents, distributeurs, commerciaux)
Gestion du fichier clients worldwide (700 clients : multimarques, grands magasins, pureplayers) et suivi du processus de validation des nouveaux clients en lien avec les Maisons Mère
Reporting Maisons Mère : business review
Organisation de la logistique lors des évènements marques (séminaires, conventions) : business review, brainstorming, planning, ateliers
Gestion des échantillons à destination des showrooms : rétro planning, envois, facturation, suivi quantitatif

Développement commercial:

Suivi de l’activité commerciale : analyse des KPIs (top marchés, bestsellers), suivi des stocks, contrôle du respect des règles commerciales (commandes, capsules), relances commandes clients
Saisie des données commerciales : commandes, prévisions des ventes, hors vente, délais
Mise en place des outils commerciaux: support de vente, tarification wholesale et retail au marché, bons de commande, feedbacks de collection, note de modifications produits
Rendez-vous client en showroom (clientèle internationale) : présentation des collections et proposition d’une sélection produits
Recrutement / formation stagiaire et alternant

Assistante Administration Des Ventes Export - Société Kalori - Octobre 2017 à janvier 2018

Assistante commerciale Relations Exposants - Première Vision, Groupe GL Events – Avril à Sept. 2017

Organisation des salons : gestion courante des différentes étapes de commercialisation
Développement du portefeuille de prospects (Asie + Europe)
Validation des échantillons en lien avec l’équipe commerciale de Shanghai
Suivi et mises à jour des bases de données, mise en place d’outils marketing (emailings)
Elaboration du plan d’implantation des stands
Suivi opérationnel lors des salons PV Designs & The Sourcing Connection : accueillir et répondre aux demandes des exposants

À propos